Alfa Therm d.o.o. Mostar je tehničko – tehnološka kompanija s tradicijom od 1987. godine. Danas je tržišni lider u kreiranju vrhunskih termoenergetskih rješenja osiguravajući čisti i svježi zrak, te ugodan osjećaj boravka u prostoru, ne zaboravljajući pritom na tehničke i energetske zahtjeve klijenta.

“Design and Build” pristupom ispunjavaju specifične zahtjeve klijenata diljem Europe, bilo da je riječ o farmaceutskoj industriji, poslovnim ili industrijskim objektima i turističkim kompleksima.

Nude cjelovita rješenja kojim garantiraju vrhunsku kvalitetu, visoku razinu energetske učinkovitosti i zaštite okoliša.

O trenutnoj tržišnoj poziciji Alfa Therma, kao i planovima za budućnost, razgovarali smo s njihovim članom uprave i CTO Robertom Krešom, koji je naglasio:

„Moramo neprekidno težiti razini inovativnosti i operativnosti, koja nam omogućuje da budemo oni koji postavljaju trendove!“

Gospodine Krešo koji su, prema Vašem mišljenju, glavni generatori rasta i što će biti glavni izazov za nastavak uspješnog poslovanja Alfa Therm-a u narednim godinama?

“Ključ našeg rasta leži u spoju posvećenosti naših ljudi, tehničke izvrsnosti, brzine prilagodbe tržištu i inovativnosti.

Dodatni zamašnjak za naš rast svakako dolazi i iz šireg konteksta – Europa poduzima konkretne i ozbiljne korake u borbi protiv klimatskih promjena kroz Europski zeleni plan, koji uključuje snažan fokus na obnovljive izvore energije, povećanje energetske učinkovitosti te smanjenje emisije CO₂.

Potražnja za energetski učinkovitijim i održivim rješenjima u HVAC sektoru (grijanje, ventilacija i klimatizacija) raste i jedan je od ključnih čimbenika u području ukupne energetske potrošnje zgrada i industrije. Mi smo tu na svom terenu, jer su energetski efikasna rješenja nešto što već desetljećima kreiramo i pretvaramo u stvarnost.”

Na koje ostvarene poslovne uspjehe u 2024. godini ste najviše ponosni?

“Ponosni smo na nastavak našeg napretka, koji potvrđuje ispravnost vizije kojom je ATH vođen sve ove godine.

Uspješno su završeni brojni projekti i ugovoreni novi, koji su od strateške važnosti za naš daljnji rast, uključujući hotel Marjan u Splitu, hotel Argentina u Dubrovniku, bolnicu u Trebinju, LDC Bingo u Tuzli, te brojne druge velike projekte u regiji. Povjerenje koje konstantno dobivamo od investitora, potvrda je da naša djela govore sama za sebe.

Istaknuli bismo realizaciju jednog od najvećih farmaceutskih projekata u Europi, gdje smo kao projektanti, BIM menadžeri i koordinatori imali ključnu ulogu u cjelovitom vođenju i modeliranju projekta prema najvišim BIM standardima.

Unutar same kompanije napravili smo važan iskorak, proveli smo restrukturiranje i digitalizaciju procesa vođenja i praćenja projekata, što je značajno unaprijedilo učinkovitost našeg poslovanja.”

Što je to što vas izdvaja od konkurencije?

“Prije svega, to je naš cjelovit “Design and Build” model kojim klijentima pružamo sveobuhvatna i energetski učinkovita rješenja – od projektiranja i izvedbe do automatike, održavanja i energy managementa. Dok tržište često dijeli usluge među više izvođača, mi nudimo jedinstven, integrirani pristup koji jamči kvalitetu, kontrolu i učinkovitost. Držimo da smo odgovorni za objekt i nakon puštanja sustava u rad, što se u našem poslu ne susreće često. Investitori to prepoznaju.

Kroz stalna ulaganja u ljude, tehnologiju i inovacije, ne pratimo trendove – mi ih postavljamo.

ESG standarde primjenjujemo kao temelj održivog i odgovornog poslovanja.”

Alfa Therm slovi za tehnološkog predvodnika u sektoru. Koje tehnologije oblikuju vaše poslovanje i budućnost HVAC industrije?

“Tehnologija je oduvijek bila u samoj srži našeg poslovanja. Za primjer, mogu kazati da smo među prvima, još prije 25 godina, prepoznali potencijal dizalica topline, koje su danas neizostavni standard u našoj ponudi, kao jedan od najefikasnijih izvora grijanja i hlađenja.

Važan dio našeg rada čine BIM (Building Information Modeling) tehnologije, koje koristimo za stvaranje digitalnih modela građevina u trodimenzionalnom prostoru. Na taj način već u fazi projektiranja možemo predvidjeti i vizualizirati svaki tehnički detalj, što rezultira preciznijom izvedbom i značajnim smanjenjem troškova i rokova.

Još jedan važan alat u našem pristupu je VDC (Virtual Design and Construction) – metodologija, koja unapređuje suradnju između svih sudionika projekta. VDC osigurava da svi – od inženjera i projektanata do izvođača na gradilištu – rade na temelju jednog, uvijek ažuriranog modela. Time se izbjegavaju nesporazumi, smanjuje broj izmjena tijekom izvedbe i znatno ubrzava cijeli proces.

Naša predanost inovacijama vidi se i u sve intenzivnijoj primjeni umjetne inteligencije (AI) u različitim fazama projekta. Korištenjem AI algoritama analiziramo velike količine podataka u stvarnom vremenu – od potrošnje energije do ponašanja sustava – kako bismo donosili pametnije odluke i dizajnirali održivija, energetski učinkovitija rješenja za naše klijente. AI također koristimo za razvoj prediktivnih modela održavanja, što našim klijentima omogućuje da na vrijeme otkriju potencijalne kvarove i spriječe zastoje u radu, čime smanjuju operativne troškove i produžuju životni vijek sustava.

Uz to, idemo i korak dalje – razvijamo vlastite AI alate i rješenja temeljena na naprednim modelima poput Large Language Modela (LLM).

Naši klijenti mogu biti sigurni da će s Alfa Thermom dobiti najbolja rješenja u skladu s najvišim standardima i aktualnim tržišnim zahtjevima.”

S kojim izazovima implementacije novih tehnologija se suočavate i kako se vaši zaposlenici i klijenti prilagođavaju?

“Uvođenje novih tehnologija sa sobom donosi izazove, prije svega u vidu dodatnih ulaganja – kako financijskih, tako i vremenskih. Važno nam je da naši zaposlenici imaju sve potrebne resurse i znanja kako bi nove tehnologije primijenili na najbolji mogući način.

U Alfa Thermu smatramo da su ulaganje u ljude i njihovu edukaciju temelj održivog rasta.

Učenje i usavršavanje duboko su utkane u našu organizacijsku kulturu. Naši zaposlenici redovito prolaze stručne edukacije i prate najnovije tehnološke trendove, što im omogućava da budu ukorak s globalnim standardima.

Samo učenje ima slab efekt ako nema mentoriranja i primjene u praksi, a to je ono na čemu najviše radimo.

S klijentima gradimo odnos povjerenja kroz transparentnu komunikaciju i edukaciju o benefitima, koje im donose nove tehnologije.”

U čemu se ogleda vaša predanost inovacijama i naprednim tehnologijama?

Sinergija znanja i suvremenih alata omogućuje nam da razvijamo napredna rješenja koja nadilaze standardne tržišne okvire i odgovaraju na izazove zelene tranzicije, te digitalizacije energetskog sektora.

Upravo iz takvog pristupa nastala je ideja o razvoju nove usluge – Energy management, koju od ove godine nudimo našim klijentima. Prepoznali smo rastuću potrebu tržišta za inteligentnim i prilagodljivim sustavima upravljanja energijom, što omogućava ne samo bolju kontrolu nad potrošnjom i smanjenjem troškova, već i aktivno sudjelovanje klijenata u postizanju vlastitih ciljeva održivosti i energetske učinkovitosti.

Korak dalje napravili smo kroz naš strateški projekt OptiNERG, sufinanciranog od strane EU, koji je u okviru Europskog Zelenog plana. Taj projekt integrira napredne tehnologije poput SmartGRID sustava. Cilj je omogućiti korisnicima pametno upravljanje energijom, bolju integraciju obnovljivih izvora, te pohranu električne i toplinske energije, čime direktno doprinosimo modernizaciji energetskog sektora i smanjenju ugljičnog otiska.

Naši ciljevi za budućnost su jasni – razvijati rješenja koja stvaraju dodanu vrijednost klijentima i društvu, istovremeno podržavajući europske i globalne ciljeve dekarbonizacije i energetske učinkovitosti.”

Koja su vaša očekivanja kada je riječ o digitalizaciji građevinskog i energetskog sektora u regiji?

“Digitalizacija u našem sektoru više nije opcija – postaje nužnost. Očekujemo da će u narednim godinama BIM, VDC, AI i IoT tehnologije postati standard u svakom ozbiljnom projektu, bilo da se radi o komercijalnim objektima, industriji ili pametnim gradovima.

Digitalni alati omogućuju bolju kontrolu nad resursima i optimizaciju procesa, što izravno doprinosi smanjenju troškova i povećanju energetske učinkovitosti objekata.

Mi smo već napravili važne iskorake, no želimo biti i aktivan partner u edukaciji tržišta – od investitora do krajnjih korisnika.

Vjerujemo da će poduzeća koje na vrijeme prihvate digitalnu transformaciju, steći veliku prednost, i zato mi već sada u našim projektima implementiramo najnovije digitalne alate i procese.”

Što Alfa Therm čini jednim od najpoželjnijih poslodavaca u BiH?

“Od osnutka poduzeća, prije skoro 40 godina, mi smo dugoročno orijentirani. Nama je itekako važno kako naši sustavi rade danas, za 5 ili 15 godina. Taj pristup je nemoguće održati bez zaposlenika s kojima dijelimo isti stav. Takve treba pronaći, mentorirati, educirati i nadasve poštovati. Prije svega kao ljude, tek zatim kao stručnjake svog posla.

Niska stopa fluktuacije, vrhunski ljudi i stručnjaci koji rade u Alfa Thermu već desetljećima, mladi talenti koji dijele iste vrijednosti i koji nam se priključuju, dokaz su da naša kultura povjerenja i poštovanja zaista živi u praksi.

Na tim temeljima gradimo dalje. Nemoguće je napredovati u tehničkom sektoru bez ozbiljnih ulaganja u tehnička znanja i vještine, to se podrazumijeva. Pored toga, davno smo shvatili da takav rast ima svoja ograničenja i da bi poduzeće moglo otići na više razine, potrebna su ulaganja u soft skills i menadžerske edukacije, te personalizirane programe usavršavanja.”

Kakvi su planovi za skoriju budućnost?

“Naša ambicija je jasna – ostati lider u razvoju održivih i tehnološki naprednih rješenja. Nastavit ćemo ulagati u ljude, procese i tehnologiju, jer vjerujemo da su oni temelj našeg uspjeha. Želimo dodatno osnažiti povjerenje koje smo izgradili s našim klijentima, partnerima i zaposlenicima, te unaprijediti održivost i kvalitetu našeg poslovanja.

U 2025. godini planiramo realizirati niz ključnih projekata i strateških inicijativa, koje će dodatno unaprijediti našu ponudu i ojačati tržišnu poziciju.

Prvi fokus je na razvoju usluge Energy Managementa, kroz koju ćemo klijentima omogućiti napredniju kontrolu i optimizaciju rada sustava, kroz cijeli životni ciklus objekta.

Vjerujemo da pravi uspjesi tek slijede i da ćemo zajedno stvarati projekte koji pomiču granice održivosti, inovacija i izvrsnosti.”