Mirza Ustamujić: Ljudi žele biti dio Energoinvesta. Ne samo kao kompanije, već kao pokreta koji mijenja stvari

Činilo se da je nekadašnji simbol industrijskog procvata, ne samo Bosne i Hercegovine, nego i cijele bivše Jugoslavije, kompanija Energoinvest d.d. Sarajevo na putu gašenja. No, na sreću, samo se činilo.

Sa generalnim direktorom Mirzom Ustamujićem, koji je prije godinu dana preuzeo kompaniju u najizazovnijim vremenima i uhvatio se u koštac sa nagomilanim problemima razgovarali smo za Poslovne novine o očekivanjima i izazovima, problemima i rješenjima, starim i novim tržištima te ugovorima i planovima koji vraćaju Energoinvest na svjetska tržišta i put oporavka.

O očekivanjima i izazovima

Kada ste preuzeli dužnost direktora Energoinvesta, šta je bila Vaša prva odluka i šta ste tada smatrali najvažnijim izazovom?

„Prva odluka donesena je još prije preuzimanja dužnosti. S obzirom na reputaciju i iskustvo koje donosim, jasno sam istaknuo da želim imati puni institucionalni suport Vlade Federacije BiH, na čelu s premijerom Nerminom Nikšićem, kao i potpunu slobodu u odabiru svojih najbližih saradnika, bez političkih utjecaja, ukoliko zaista želimo ostvariti ozbiljan i održiv rezultat. Od početka imamo otvoren, iskren i podržavajući odnos, uz povremena pitanja s njegove strane na koji način dodatno može pomoći, posebno u trenucima kada se pojave izazovi.

Više operativne komunikacije vodim s resornim ministrom Vedranom Lakićem, koji je, prije svega, izuzetno kvalitetan čovjek. Sve ostalo što čini našu saradnju samo dodatno doprinosi realizaciji zajedničkih ciljeva. Jasno se vidi šta takva sinergija donosi i to je već danas prepoznatljivo kroz konkretne pomake. Nije mala stvar ostvariti najbolji rezultat u posljednjih 20 godina, a pred nama je još pola godine. Iskreno vjerujem da možemo ostvariti i najbolji rezultat od samostalnosti naše domovine.

Moj najveći izazov tada, kao i danas, jeste da ne iznevjerim povjerenje koje mi je ukazano i da dokažem da Energoinvest zaista može ponovo biti ono što je nekada bio, a to je simbol inženjerske izvrsnosti i izvozne moći cijele regije. Ne bih imao snage pogledati u oči ne samo svojoj majci, već ni roditeljima svojih prijatelja, niti hiljadama ljudi koji su svoj radni vijek posvetili ovom gigantu. Svakodnevno mi se javljaju ljudi, puni ponosa i nade jer vide da neko istinski i predano radi na obnovi Energoinvesta.

Trud generacija koje su gradile ovu kompaniju, njihovo znanje, posvećenost i profesionalizam, utkali su se u temelje našeg društva. Energoinvest je bio preduzeće razvoja, integriteta i vizije jedne države. Zato osjećam duboku moralnu i ljudsku obavezu da vratim i čuvam vrijednosti koje su oni stvarali: odgovornost, čestitost i profesionalizam. Taj ponos ne smije biti iznevjeren. I zbog toga sebi nikada ne bih oprostio ako bih iznevjerio sve ono što je Energoinvest predstavljao.“

O zatečenom i ostvarenom

Koji su bili ključni strateški potezi koje ste povukli u cilju konsolidacije poslovanja? Šta ste zapravo zatekli u kompaniji kada ste došli?

„Zatekao sam nered, javašluk, potpuni nedostatak vizije i godinama unazad izrazito loše, nestrateško upravljanje. Energoinvest je bio prepušten sam sebi, bez jasne orijentacije i s ozbiljnim naslijeđenim problemima. Moram naglasiti da se nova uprava vrlo uspješno nosi s tim izazovima, iako to svakodnevno zahtijeva veliku količinu energije. Suočeni smo s nekim od najsloženijih i najdugotrajnijih izazova u historiji postojanja kompanije.

Zahvaljujući odlučnom pristupu, zatvorili smo jedan od najvećih međunarodnih ugovora u historiji kompanije, u kojem je investitor zvanično prihvatio privremeni obračun bez penalizacije, čime je Energoinvest oslobođen obaveze plaćanja penala u iznosu većem od tri miliona eura. Paralelno s tim, riješili smo dugogodišnje porezne sporove vezane za projekte u Tanzaniji, što je rezultiralo značajnim umanjenjem poreznih obaveza koje su prelazile tri i po miliona američkih dolara.

Ovdje nije riječ samo o više od dvanaest miliona maraka koje su direktno sačuvane, već o prekidu lanaca višegodišnjih finansijskih gubitaka, dodatnih garancija i narušene reputacije. Time ne samo da zatvaramo opasne naslijeđene pozicije, već i šaljemo jasnu poruku: Energoinvest je danas ozbiljan partner, sposoban da odgovorno i kompetentno vodi i najkompleksnije međunarodne projekte.

Jedna od važnijih strateških odluka bila je obustava likvidacionog postupka nad društvom Interenergo Turska. Skupština Energoinvest d.d. Sarajevo, nakon što je to prethodno jednoglasno podržao Nadzorni odbor, donijela je odluku kojom se nakon 20 godina ponovno otvara predstavništvo Energoinvesta u Turskoj.

Posebno bih želio istaknuti segment upravljanja imovinom i racionalizacije troškova, koji je također ključni dio našeg pristupa. Donijeli smo niz konkretnih mjera koje već donose vidljive rezultate. Poništene su ranije odluke o prodaji imovine, oslobođena je imovina pod hipotekom u vrijednosti od 7,5 miliona maraka, a prihodi od zakupnina povećani su za 84,3 posto, što donosi dodatnih 470 hiljada maraka godišnje. Troškovi koji su pratili poslovanje sa gasom smanjeni su za 87%, a troškovi carinjenja za 60%, čime se godišnje ostvaruje ušteda veća od 240 hiljada maraka.

Uveli smo striktno finansijsko planiranje, unaprijedili kontrolu nabavki i postavili temelje strateškom upravljanju projektima. Projekti EING, na kojima je izgubljeno skoro 100 miliona maraka, danas predstavljaju vrijednu lekciju i transformišu se u prilike.

Energoinvest je sada u dinamičnoj fazi transformacije i snažne ekspanzije. Fokusirani smo na inovacije, efikasnost i jačanje globalne konkurentnosti, ali istovremeno intenzivno radimo na razvoju ljudskih resursa i stvaranju uvjeta koji već vraćaju kvalitetne kadrove i privlače nove. Berza nam pokazuje da tržište snažno vraća povjerenje u kompaniju i dokazujemo da možemo biti lider ne samo u regiji, već i na međunarodnom tržištu.“

O prošlosti i budućnosti

Energoinvest ima gotovo mitski status u domaćoj privredi – kako ste lično doživjeli preuzimanje rukovodeće pozicije u takvoj kompaniji? Je li, ali iskreno, bilo straha? Velika je to odgovornost.

„Koliko god da zamislite da je preuzimanje Energoinvesta velika odgovornost, vjerujte, ona je još i veća. Studirao sam na Elektrotehničkom fakultetu, instituciji koja je praktično oformila Energoinvest. Profesori koji su nas podučavali bili su upravo ljudi koji su stvarali i gradili veliki Energoinvest i gotovo svako predavanje započinjali svojim iskustvima iz te kompanije. Učili su nas ne samo tehničkim znanjima, nego i poštovanju prema toj instituciji.

Zato taj mitski status nije stvar romantične slike ili novinarske fraze – on je stvaran, opipljiv i prisutan. On živi i danas u ljudima, kulturi i inženjerskom naslijeđu koje je oblikovalo cijelu generaciju stručnjaka.

Straha, u klasičnom smislu te riječi, nije bilo. Ali uvijek postoji duboka doza odgovornosti koja dolazi iz poštovanja prema imenu, brendu, prema onome što Energoinvest predstavlja. Rekao bih da je to i poštovanje prema Blumovom naslijeđu, koje i danas osjeća svako ko u ovu kompaniju ulazi s iskrenom namjerom. Tu je i ogroman ponos i još veća želja za uspjehom.“

Je li teško balansirati između naslijeđa i potreba modernog tržišta? Da li Energoinvest danas više gleda u prošlost kao inspiraciju ili u budućnost kao izazov?

„Naš slogan „Snaga tradicije, energija budućnosti“  je, u suštini, odgovor na to pitanje.

Naslijeđe Energoinvesta je neizmjerno bogatstvo, ali ono nije teret, ono je inspiracija, temelj na kojem gradimo. Poštujemo prošlost i sve što su generacije prije nas stvorile, ali potpuno smo svjesni da se uspjeh danas mjeri sposobnošću da se odgovori na zahtjeve savremenog tržišta.

Zato paralelno osnažujemo ono što nas čini jedinstvenim, inženjersku izvrsnost, znanje i pouzdanost – dok se istovremeno okrećemo inovacijama, digitalizaciji, AI i širenju na nova tržišta. Balans nije samo moguć, on je neophodan. Tradicija nam daje identitet, a budućnost izazov koji s ponosom prihvatamo.“

O projektima i novim tržištima

Može li se, a vjerujem da odgovor na to pitanje možete dati nakon godinu dana rada – Energoinvest vratiti na puteve stare slave i šta to u današnjem kontekstu uopće znači?

„Energoinvest se već jasno kreće tim putem. Rezultati koje ostvarujemo, odnos koji gradimo prema poslu, moderni poslovni modeli koje uvodimo i vizija koju razvijamo, sve to skreće pažnju na nas. Ne govorim samo o medijima, već i o brojnim međunarodnim korporacijama i investitorim, posebno o onima s kojima se susrećemo na međunarodnim tenderima, a koji, za razliku od nas, nemaju direktan pristup tržištima na kojima mi danas aktivno radimo.

Kada govorimo o privlačenju stranih investicija, Energoinvest ima višestruko važnu i stratešku ulogu. Predstavljamo svojevrsnog ambasadora brenda Bosne i Hercegovine na globalnoj poslovnoj sceni. Naši projekti u zemljama Bliskog istoka, Afrike, Azije i Evrope dokaz su da naša zemlja ima kompanije koje uspješno funkcionišu i na najzahtjevnijim međunarodnim tržištima. To direktno mijenja sliku koju potencijalni investitori imaju o pouzdanosti i sposobnostima domaće industrije.

Osim toga, kroz konkretne projekte gradimo i širimo mrežu poslovnih partnerstava i međunarodnih kontakata, čime otvaramo dodatni prostor i za druge kompanije iz naše zemlje da se afirmišu i dobiju pristup tržištima koja im možda ne bi bila dostupna bez takve saradnje. Naša sposobnost da isporučimo kompletna rješenja po principu "ključ u ruke", uz visok stepen fleksibilnosti i duboko razumijevanje lokalnih potreba, dodatno jača povjerenje u domaće znanje i izvozni potencijal.

Posebno bih istaknuo da nas najnoviji razgovori sa strateškim partnerima, koji su spremni obezbijediti i modele finansiranja projekata, dodatno diferenciraju na tržištu. Takve mogućnosti značajno proširuju naše kapacitete i otvaraju nove perspektive za Energoinvest, jer više ne nudimo samo tehnička rješenja, već i cjelokupan okvir koji klijentima olakšava realizaciju investicija.

Energoinvest je danas aktivno uključen i u teme koje su globalno najvažnije, kao što su energetska tranzicija, održivost i inovacije. Naša ulaganja u obnovljive izvore energije, efikasne tehnologije i digitalizaciju pokazatelj su da se u Bosni i Hercegovini ne samo razumiju globalni trendovi, već da se oni primjenjuju promišljeno i u skladu sa specifičnostima lokalnog tržišta.

Kao domaća kompanija, imamo duboko razumijevanje ekonomskih, regulatornih i društvenih okolnosti u kojima poslujemo. To nam daje sposobnost da uspješno vodimo projekte i u najizazovnijim okruženjima, što dodatno jača povjerenje kod domaćih institucija i međunarodnih partnera.

Naša vizija je jasna. Energoinvest je most između industrijske prošlosti i moderne, inovativne budućnosti Bosne i Hercegovine. Nastavićemo da igramo tu ulogu kroz stalno unapređenje kvaliteta, širenje prisustva na inostranim tržištima i aktivno učešće u projektima koji doprinose ukupnom ekonomskom i društvenom razvoju zemlje. Energoinvest sve više postaje i snažna platforma za druge domaće firme, koje kroz saradnju s nama mogu plasirati svoje proizvode i usluge ili zajednički nastupati na velikim međunarodnim projektima i tenderima.“

O reputaciji kao kapitalu

U kojim segmentima poslovanja vidite najveći potencijal za rast i inovaciju?

„Prostor za rast i inovaciju je ogroman. Od ulaganja u energetsku tranziciju i zelene izvore energije, preko razvoja i proizvodnje vlastitih tehničkih rješenja, do širenja u oblasti telekomunikacija, automatizacije i primjene naprednih tehnologija poput vještačke inteligencije.

Poseban potencijal vidimo u razvoju i prodaji vlastitog "know-how" rješenja. To je ključni faktor, jer upravo kroz plasman stručnog znanja i inženjerskih kapaciteta maksimiziramo vlastite prihode i povećavamo profitabilnost. Istovremeno, takav pristup čini kompaniju izuzetno atraktivnom kao poslodavca i prirodno privlači poduzetne, obrazovane i vrhunske kadrove.

Na zahtjevnim tržištima, upravo znanje, prilagodljivost i sposobnost inovacije postaju odlučujući elementi konkurentnosti. Mi smo svjesni te činjenice i zato strateški ulažemo u razvoj ljudi, tehnologija i proizvoda koji nas vode ka održivom i globalno prepoznatljivom poslovnom modelu.

Otvorili ste nove pogone, nova tržišta...!? Kako to sve skupa ide? Ima li prepreka, poteškoća?

„Tržište je sve konkurentnije, i lokalno i globalno, ali uprkos tome Energoinvest, kao jedna od najstarijih i najprepoznatljivijih inženjerskih i energetskih kompanija u jugoistočnoj Evropi, i dalje ima niz prednosti koje nam omogućavaju relevantnost i uspjeh u ovom dinamičnom okruženju.

U posljednjih dvanaest mjeseci otvorili smo nova perspektivna tržišta koja obuhvataju zemlje Evropske unije, Bliskog istoka, Afrike i Južne Amerike. Među devet novih zemalja nalaze se Velika Britanija, Njemačka, Belgija, Španija, Srbija, Grčka, Turska, Brazil i Litvanija.

Posebno smo ponosni na strateška partnerstva koja smo uspostavili sa međunarodno priznatim kompanijama. Izdvojio bih Ares Trafo iz Turske, sa kojim smo pokrenuli proizvodnju distributivnih transformatora sa Energoinvest brendom, Wattkraft iz Njemačke, koja je jedan od lidera u oblasti solarnih rješenja te proizvođača solarnih panela UKSOL iz Velike Britanije. Uz to, uspostavili smo kontakte i sa vodećim globalnim tehnološkim kompanijama kao što su Emerson, Nokia, Siemens i General Electric.

Brend Energoinvesta i dalje ima veliku vrijednost, posebno na tržištima gdje smo prisutni više od pola stoljeća. U zemljama Afrike, Azije, Bliskog istoka i jugoistočne Evrope nismo bili samo izvođač ili dobavljač, već dio šire političke i razvojne priče.

Danas se taj istorijski kapital pretvara u konkurentsku prednost. U mnogim slučajevima, emocionalna povezanost, povjerenje koje smo izgradili i reputacija pouzdanog partnera znače više od same cijene. To nas izdvaja i otvara vrata u okruženjima gdje je odnos važniji od ponude na papiru.

Naravno, prepreka i poteškoća uvijek ima. One dolaze u obliku kompleksnih regulatornih okvira, finansijskih barijera i ponekad sporih administrativnih procedura. Međutim, kroz stratešku pripremu, odgovoran nastup i kvalitetnu saradnju sa partnerima, pokazujemo da Energoinvest zna kako da prepozna priliku, preuzme odgovornost i ostvari rezultat.“

O poziciji na svjetskim mapama

Energoinvest, sasvim sigurno, ulazi u novu fazu poslovanja. Šta to tačno podrazumijeva i kakva su očekivanja za naredni period od, recimo, godinu dana?

„Nakon preuzimanja rukovodstva u junu 2024. godine, nova uprava Energoinvest d.d. Sarajevo sprovela je strateški usmjerene mjere koje su rezultirale snažnim unapređenjem ključnih poslovnih pokazatelja. Rezultat ostvaren na dan 30. juna 2025. godine predstavlja najbolji poslovni rezultat kompanije u posljednje dvije decenije.

U prvoj polovini ove godine, ostvarili smo prihode u iznosu od 91,76 miliona maraka, premašivši planirane vrijednosti. Zahvaljujući finansijskoj disciplini, ukupni rashodi ostali su ispod planiranog nivoa, što je rezultiralo dobiti prije oporezivanja u iznosu od 7,01 miliona maraka. Očekujemo nastavak pozitivnog trenda i dodatni rast do kraja godine. Cilj je da do 2030. godine ukupna dobit kompanije premaši iznos od 45 miliona maraka.

Na kraju 2024 godine, nakon niza aktivnosti desilo nam se da po prvi put su ukupna potraživanja prema kupcima nadmašila obaveze prema dobavljačima, koeficijent likvidnosti povećan je za 60%, dok je bruto profitna marža porasla za 50%. Ukupni rashodi smanjeni su za 20%, a vrijednost dionica Energoinvesta na Sarajevskoj berzi porasla je za 450%. Danas, nakon šest mjeseci, vidi se da ovo nije bila slučajnost već da naša vizija i trud daje rezultat i bolje nego što je bilo obuhvaćeno veoma ambicioznim planom.

Važno je naglasiti da su rezultati postignuti uz istovremeno povećanje broja zaposlenih i rast plata u prosjeku za 23%. Uz to, izdvojena su značajna sredstva za stručno usavršavanje i podizanje internih kapaciteta.

Gdje je u ovom trenutku istinski mjesto Energoinvesta kada govorimo o njegovom regionalnom i globalnom prisustvu, a gdje po Vašem mišljenju treba biti?

„Već sam istaknuo da smo prisutnost na međunarodnim tržištima povećali sa devet na osamnaest zemalja, što je značajan iskorak. To, zajedno sa rastom vrijednosti dionica, jasno govori o povratku povjerenja u snagu i reputaciju koju brend Energoinvesta nosi. Da li je to konačno mjesto gdje želimo biti? Ne. Ali da li smo zadovoljni pravcem kojim idemo? Apsolutno jesmo.

Ovo gdje se trenutno nalazimo nadmašuje realna očekivanja s početka prošle godine. Strateški cilj za naredne četiri do pet godina mnogo govori o ambicijama Uprave, jednako kao i ovogodišnji Plan rada, koji je bio izrazito ambiciozan, a koji smo gotovo ispunili u prvih šest mjeseci.

Premda je tim ljudi koji trenutno vodi Energoinvest izuzetno kvalitetan, planiramo pojačanja na određenim pozicijama jer vjerujemo u snagu tima kao temelja svakog održivog uspjeha.

Cilj je da kroz diversifikaciju poslovanja otvorimo nova tržišta i stvorimo dodatne izvore prihoda, posebno u oblastima koje su izazovne, ali istovremeno veoma atraktivne. Upravo segmenti koji zahtijevaju visoku stručnost, inovativnost i prilagodljivost vode ka dodatnoj vrijednosti, višim prihodima i rastu profita.

Ne gledamo samo gdje se nalazimo danas, već gdje želimo biti sutra, a to je mjesto među najrelevantnijim inženjerskim i izvoznim kompanijama regije, sa sve snažnijim globalnim prisustvom i prepoznatljivim autoritetom u oblastima kojima se bavimo.“

O novim generacijama stručnjaka

Nove tehnologije i trendovi u poslovanju traže i nove stručnjake. Očigledno to radite, ali i planirate nastaviti graditi novu generaciju stručnjaka unutar kompanije!?

„Struktura zatečenih zaposlenih ukazivala je na to da kompanija stari, bez adekvatnog sistema prenosa znanja. Nisu postojale realne pretpostavke za dugoročnu egzistenciju niti potencijal za rast. Posebno zabrinjavajuće bilo je stanje u segmentu Energoinženjeringa, čije bi potencijalno gašenje u suštini značilo i gašenje Energoinvesta. Bez tog segmenta, sve o čemu govorimo kada pričamo o vrijednosti, znanju i reputaciji ove kompanije jednostavno bi nestalo. Kompanija bi se svela na preduzeće koje se bavi trgovinom gasom. Samo kao primjer navest ćemo 2016. godinu, kada su prihodi iz Energoinženjeringa činili 52% ukupnih prihoda, dok su prošle godine pali na svega 10%.

Ko razumije brojeve i poznaje historiju Energoinvesta, vidi da su bile nužne hitne promjene. Prvo i najvažnije bilo je pokrenuti proces dovođenja mladih stručnjaka, ljudi koji razumiju i dijele kulturu starog, ali i viziju novog Energoinvesta. Uporedno smo morali raditi i na diverzifikaciji poslovanja, o čemu sam već govorio.

Struktura zaposlenih do juna 2025. godine pokazuje trend podmlađivanja organizacije. Udio zaposlenih mlađih od 35 godina povećan je za gotovo 100%, dok je broj zaposlenih starijih od 55 godina smanjen za 22%.

Danas okupljamo visoko kvalifikovane inženjere različitih profila, tehničare, projektante i menadžere sa iskustvom u realizaciji kompleksnih projekata, a radimo i na povratku stručnjaka iz inostranstva, ljudi obrazovanih na prestižnim univerzitetima, ljudi koji su izgradili reputaciju i ime na tržištu i koji mogu doprinijeti ponovnoj izgradnji kompanije i zemlje.

Danas imamo snagu, energiju i rezultate te jasnu i prepoznatljivu poruku koja se širi. Ljudi žele biti dio Energoinvesta, ne samo kao kompanije, već kao pokreta koji mijenja stvari, gradi novu generaciju stručnjaka i stvara trajne vrijednosti.“

Gdje vidite Energoinvest za pet ili deset godina i čime biste Vi lično bili zadovoljni kada pogledate u retrovizor?

„Jaka domaća kompanija nije samo ekonomska vrijednost, već psihološki temelj društva. Kada ljudi vide da neko iz njihove sredine ravnopravno parira svjetskim gigantima, to stvara osjećaj ponosa, vraća povjerenje i ulijeva vjeru da vrijedi ostati ovdje.

Uspjeh Energoinvesta je poruka da ova zemlja ima kapacitet, znanje i ljude koji mogu stajati rame uz rame sa najboljima. Zato smatram da Energoinvest nije i nikada nije bio obična firma, već simbol industrijske snage, društvene odgovornosti i nacionalnog identiteta.

Njegov doprinos ne mjeri se u megavatima i kilometrima dalekovoda, već i u razvoju univerziteta, instituta, nauke, sporta i kulture. Mnogi zaboravljaju da je Energoinvest stajao iza brojnih društvenih institucija i da je u vrijeme njegovog najvećeg uspona Sarajevo dobilo organizaciju Zimskih olimpijskih igara, a njegov osnivač Emerik Blum bio dio delegacije koja je vodila ključne pregovore. To nije nostalgija, već naslijeđe koje obavezuje.

Danas se vraćamo toj ulozi. Energoinvest ponovo postaje temelj infrastrukture, oslonac industrije i simbol povjerenja. To je naša odgovornost i to je pravac kojim idemo.

A kada me pitate o retrovizoru, moja poruka je vrlo jasna – retrovizore treba skinuti. Kao društvo, previše smo vremena i energije izgubili gledajući unazad. Vrijeme je da se fokusiramo na ono što je ispred nas. Da se oslonimo na znanje, viziju i strategiju i s punom snagom gradimo ono što dolazi. To je jedini pogled koji danas vrijedi.