Bosna i Hercegovina ulazi na mapu investicija poslovnih anđela: BHBAN otvara vrata rizičnom kapitalu u BiH

Bosna i Hercegovina polako, ali sigurno ulazi na mapu zemalja u kojima poslovni anđeli prepoznaju potencijal mladih preduzetnika i inovativnih ideja. Ključnu ulogu u tom procesu ima Fondacija 787, koja je pokrenula Mrežu poslovnih anđela BiH (BHBAN), prvu organizovanu platformu koja povezuje investitore sa startupima u ranoj fazi razvoja.

U susret četvrtom Samitu poslovnih anđela, koji će 16. oktobra okupiti regionalne i domaće investitore u Sarajevu, razgovarali smo sa Mironom Lukačem, direktorom Fondacije 787. On je govorio o ulozi BHBAN-a, investicionim prilikama koje najviše privlače poslovne anđele u BiH, izazovima sa kojima se suočavaju startupi, ali i o tome kako vidi razvoj čitavog ekosistema u narednih pet godina.

Fondacija 787 glavni je pokretač osnivanja Mreže poslovnih anđela BiH (BHBAN). Možete li nam reći kakva je njena uloga i šta ona znači za bh. preduzetnike i preduzetnice?

Fondacija 787 je pokrenula BHBAN kako bi otvorila organizovan, održiv kanal rane rizične investicije prema domaćim startupima. U praksi, to znači: povezivanje osnivača s anđelima iz zemlje i dijaspore, pripremu timova za due diligence, standardizovane procese (od prvog pitcha do term-sheeta) i zajednicu mentora koja pomaže da se proizvod brže izvede na tržište. 

Uz to, Business Angel Summit u Sarajevu je postao prepoznatljiv godišnji “čvor” gdje se susreću osnivači, anđeli i VC fondovi, što bh. timovima daje vidljivost i pristup kapitalu koji do skoro nije bio na dohvat ruke.

Koliko je za razvoj startup ekosistema važno da postoji ovakva jedna, aktivna zajednica poslovnih anđela, i koja je specifična uloga BHBAN-a u tom procesu?

Rani kapital je najkritičnija karika u lancu. Upravo tu anđeli premošćuju jaz između prvog prototipa i institucionalnih investicija. Specifična uloga BHBAN-a je da taj proces učini ponovljivim: kurirani deal-flow, redovne pitch sesije, edukacije za investitore i osnivače, te sindicirana ulaganja s partnerima iz regije. Time rastu i ponuda (više pripremljenih timova) i potražnja (više aktivnih anđela), pa se transakcije brže i kvalitetnije realizuju.

Uzimajući u obzir dosadašnje iskustvo, kakve investicione prilike najviše interesuju poslovne anđele u BiH i gdje vidite najveći potencijal za ulaganja?

Anđeli u pravilu traže rane, skalabilne timove s dokazivim signalima tržišta i jasnim putem do prihoda. Najviše prilika vidim u B2B SaaS-u (posebno vertikalna rješenja), fintechu, AI-om potpomognutim proizvodima, te u “green & digital” segmentima gdje BiH ima snažnu inženjersku bazu i regionalno tržište nadomak. 

Tipični tiket poslovnog anđela je manji, ali kroz sindiciranje (više poslovnih anđela u jednoj rundi) nastaju runde dovoljne da tim napravi 12–18 mjeseci fokusa, validira prodaju i pripremi se za seed.

Koje prepreke startupi u BiH najčešće imaju kada traže investicije i šta se može uraditi da se to promijeni?

Najčešće prepreke su: nedovoljno pripremljena “data room” dokumentacija, nejasna strategija komercijalizacije, skromna vidljivost prema investitorima i neujednačena praksa oko ugovornih instrumenata. 

Rješenje je standardizacija, sistematska priprema za fundraising (metrike, trakcija, finansijski modeli), intenzivnije povezivanje s dijasporom i veći broj sindiciranih investicija preko BHBAN-a. Kada se to spoji sa stalnim programima edukacije i selekcijom timova, barijere se brzo spuštaju.

Četvrti Samit poslovnih anđela održava se 16. oktobra u Sarajevu. Šta učesnici i učesnice mogu očekivati od ovogodišnjeg Samita poslovnih anđela i koje teme ili govornike biste posebno izdvojili?

 Očekuje ih fokusiran, pozivni format bez suvišnog protokola: pažljivo odabrani startup pitch-evi, 1-na-1 “meet-match-connect” sastanci s anđelima i VC partnerima, te paneli i radionice o trendovima rane investicije, term-sheet praksi i građenju prodaje. 

Posebno bih izdvojio praktične sesije u kojima se radi na konkretnim case-ovima i iskustvima istaknutih investitora iz regiona i svijeta. To su trenuci kada se prelazi sa inspiracije na dogovorene, konkretne naredne korake.

Kako vidite dugoročni uticaj Samita na razvoj startup scene u Bosni i Hercegovini i regionu?

Samit svake godine diže prag profesionalnosti: filtrira kvalitetan deal-flow, standardizuje očekivanja između osnivača i investitora i umrežava BiH s regionalnim i evropskim kapitalom. Efekat se vidi nakon događaja kroz nastavak razgovora, due diligence procese i prve sindicirane runde. 

Kako reputacija raste, Sarajevo postaje neutralno mjesto susreta za timove i investitore iz cijele regije, što multiplikuje broj prilika.

Ako pogledamo narednih pet godina, kako zamišljate razvoj poslovnih anđela i startup ekosistema u BiH, i gdje će u toj priči biti Fondacija 787?

U narednih pet godina očekujem veći broj aktivnih anđela, posebno iz dijaspore, redovne pre-seed/seed runde nastale iz lokalnog deal-flowa i sve više prekograničnih sindiciranih ulaganja.

Fondacija 787 će ostati motor koji puni “cijev” kvalitetnim timovima kroz programe, mentorstva i standarde, dok BHBAN daje strukturu investicionom procesu i povezuje nas s mrežama u regionu i EU. Kako prve uspješne investicije počnu vraćati kapital u ekosistem, krug se zatvara i postaje samoodrživ — s više znanja, više kapitala i većom ambicijom novih osnivača.

Ako želite saznati više o radu Mreže poslovnih anđela BiH (BHBAN) ili vas interesuje na koji način se možete uključiti u rad mreže, informacije pronađite na njihovoj zvaničnoj web stranici www.bhban.com.

Za sve one koji žele biti dio najvećeg okupljanja investitora i inovatora u zemlji, četvrti Samit poslovnih anđela održat će se 16. oktobra u Sarajevu. Svoje mjesto možete osigurati prijavom putem e-maila: [email protected].