Zašto Joerg Rheinboldt, jedan od vodećih svjetskih investitora dolazi u Sarajevo na Business Angel Summit 2026: “Izvrsnost je već ovdje!”

Upravo o tome razgovarali smo sa Joergom Rheinboldt, jednim od vodećih svjetskih investitora, ali i ovogodišnjih govornika na Business Angel Summitu 2026, koji će od 7. do 9. oktobra u organizaciji Fondacije 787 i BHBAN mreže u Sarajevu okupiti investitore, poslovne anđele, osnivače i druge važne ljude iz startup ekosistema.

Njegov pogled na investiranje prilično je jednostavan: dobar investitor ne donosi samo novac. Donosi prečice. Iskustvo koje osnivaču može uštedjeti godine, kontakte koji mogu otvoriti prava vrata i perspektivu koja može pomoći da se velike ideje pretvore u velike kompanije.

A kada govori o Jugoistočnoj Evropi, ne govori o regiji kao o tržištu koje tek treba dokazati svoj potencijal. Naprotiv. Nakon susreta s osnivačima u Beogradu i Sarajevu, njegova je poruka jasna: „Izvrsnost je već ovdje.“

U razgovoru uoči petog izdanja Business Angel Summita govorili smo o tome kako prepoznati osnivača koji može napraviti nešto veliko, šta se krije iza uspješnog skaliranja, gdje završava stvarni potencijal, a počinje AI euforija, ali i šta je potrebno da iz ovog dijela Evrope konačno počne dolaziti više globalno uspješnih kompanija.

Što vas je navelo da prihvatite poziv za Business Angel Summit 2026 i čemu se najviše veselite u Sarajevu?

Sve je počelo nevjerojatnim prvim susretom s Hatidžom Hadžimuhamedović iz BHBAN mreže na konferenciji u Beogradu, a zatim i zajedničkom večerom u Sarajevu. Ljude koje sam tada upoznao, a posebno osnivače, smatrao sam iznimno inspirativnima.

Želimo dodatno proširiti svoje poslovanje u regiji i aktivno tražimo nove investicijske prilike. Zato se najviše veselim upravo susretima s osnivačima i razgovorima o njihovim idejama, poslovima i potencijalu.

Što vas je najviše iznenadilo kod osnivača koji potom grade uspješne kompanije?

Najbolji osnivači žive u jednoj sasvim drugačijoj stvarnosti i pozivaju nas da im se pridružimo. A oni zaista izvanredni znaju napraviti i korak dalje, ostaju povezani s nama i vrlo su vješti u tome da našu stvarnost pretvore u svoju.

Koje prilike vidite u Jugoistočnoj Evropi?

Mislim da se ovdje spaja nekoliko važnih faktora. Izvrsnost danas može biti bilo gdje, tako da, praktično, više ne morate biti u Berlinu, Londonu, Parizu, San Franciscu ili New Yorku. Naravno, ne škodi biti tamo, ali svijet je sve bolje povezan, lakše je ostati povezan i lakše je pokretati kompanije.

Jedna od velikih prednosti Europe i globalizacije upravo je mogućnost da ljudi surađuju bez obzira na to gdje se nalaze. Tehnologija, kao i mogućnosti koje nude multinacionalne organizacije od samog početka, omogućuju nastanak potpuno novih vrsta kompanija.

Zato mi se posebno sviđa činjenica da se uspješne kompanije danas mogu graditi praktički bilo gdje na svijetu, uključujući i Jugoistočnu Europu. Osnivači koje sam ove godine upoznao u Beogradu i na večeri u Sarajevu to su mi samo dodatno potvrdili: izvrsnost je već ovdje.

Koji vas signali navode na pomisao da bi "ovaj founder bi mogao izgraditi nešto puno veće"?

To se najviše vidi kroz razgovor s njima. Najbolji osnivači znaju svoje snove pretvoriti u konkretne, mjerljive i jasno artikulirane ciljeve. Sanjaju veliko, ali istovremeno dobro razumiju stvarnost u kojoj se nalaze i znaju napraviti kvalitetan plan kako bi svoju viziju pretvorili u stvarnost.

Potrebna su oba elementa: vizija za stvaranje i pragmatizam za izgradnju.

Osnivači često puno vremena ulažu u usavršavanje pitcha, proizvoda i financijskih projekcija prije nego što se obrate investitorima. Što ponekad zanemare, a iskusnom investitoru je puno važnije?

Ponekad osnivači misle da je prikupljanje kapitala najvažnija stvar. Ja mislim da je najvažnije izgraditi vlastitu kompaniju, ili, još preciznije, izgraditi vlastiti san. Za taj san potrebna vam je kompanija, a za kompaniju kapital.

Budući da najvjerojatnije ne možete sami izgraditi kompaniju koja će generirati dovoljno novčanog toka da financira cjelokupan rast, što i dalje smatram najboljim načinom, koristite tuđi kapital kako biste brže rasli i osvojili tržište.

Kada o tome razmišljate na taj način, mijenja se i vaš stav kao osnivača. Vaš glavni cilj nije zaključiti rundu financiranja. Vaš glavni cilj je pretvoriti svoj san u stvarnost i pozvati ljude da vam u tome pomognu.

A to nije uvijek lako, jer ponekad i sami investitori zaborave zašto su uopće tu.

Svjedočimo ogromnoj euforiji, ali i prilivu kapitala u oblast umjetne inteligencije. Gdje, iz vaše perspektive, vidite stvarne dugoročne prilike, a gdje mislite da je tržište ponijela AI euforija?

Umjetna inteligencija nam omogućuje da iz temelja preispitamo način na koji stvaramo vrijednost u svim područjima poslovanja, života i društva. Prilike su nevjerojatno velike.

Ono što uvijek gledam jest koliko je određeni model održiv. Hoće li ga već sljedeće ažuriranje temeljnog modela prerano učiniti zastarjelim ili osnivači mogu izgraditi nešto što ima stvarnu vrijednost i potencijal trajati dugoročno?

Uvjeren sam da temeljni modeli nisu jedini koji imaju takav potencijal. Već imamo niz ulaganja u AI kompanije za koje vjerujemo da će dugoročno opstati i napredovati u novim ekonomijama i tržištima koja će umjetna inteligencija tek omogućiti da stvorimo.

Ukoliko osnivač iz Bosne i Hercegovine ili regions dobije pet minuta da predstavi svoju ideju, što želite čuti?

Ambiciozan, globalni san, ali istovremeno konkretan, mjerljiv i realno postavljen. Želim čuti kako osnivač taj san pretvara u jasan plan i koji su njegovi sljedeći koraci prema ostvarenju cilja.

Šta razlikuje osnivače koji se uspiju skalirati od onih koji zapnu ili odugovlače?

Obično je riječ o jednoj od dvije stvari: ili ne mogu razmišljati dovoljno veliko, ili ne mogu dovoljno granularno izvršavati.

Skaliranje zahtijeva oboje, istovremeno.

Jugoistočna Europa ima talentovane osnivače, ali startup ekosistem se još razvija. Što se, po vašem mišljenju, mora dogoditi kako bi regija prešla s proizvodnje perspektivnih startupa na kontinuirano stvaranje globalno konkurentnih kompanija?

Jednostavno je reći, a teško učiniti: uspjeh se mora dogoditi.

Kada nekoliko kompanija ostvari veliki uspjeh, sve ostalo počinje slijediti: pojavljuju se uzori, ljudi s iskustvom koji pokreću ili se pridružuju sljedećim kompanijama, a poslovni anđeli počinju reinvestirati.

Jedan uspjeh stvara temelje za sljedeći.

Investitori se često posmatraju kao ljudi koji u ekosistem donose kapital. Šta, prema vašem mišljenju, investitori mogu i trebaju donijeti osim samog kapitala? I kakvu ulogu mreže poput BHBAN-a i platforme poput Business Angel Summita mogu imati u izgradnji takvog okruženja?

Kapital je izuzetno važan. Ali ono što dobri investitori donose pored novca jesu vrijedne prečice. Prečice koje osnivačima omogućavaju da brže ostvare svoje ciljeve, brže pretvore svoje snove u stvarnost i izbjegnu greške koje su drugi već napravili.

Upravo takve vrijedne prečice, u svim aspektima poslovanja, ono su što pravi razliku.

Mreže poput BHBAN-a i summit poput BAS26 rade istu stvar za cijeli ekosistem: godine izgradnje odnosa sažimaju u nekoliko dana, na jednom mjestu i u istoj prostoriji.

Za kraj, koju biste poruku željeli ostaviti osnivačima i investitorima koji će vam se pridružiti na Business Angel Summitu 2026?

Hajmo raditi zajedno. Zaista raditi, ne samo planirati. Raditi.