Amel Kopić, Energo Solar: Iza projekata koje (g)radimo stojimo i kada se posao završi

Kompanija Energo Solar d.o.o. Sarajevo upravo je u Vogošći realizirala još jedan u nizu svojih velikih projekata. U konkretnom slučaju radi se o izgradnji pet fotonaponskih elektrana koje na jednoj lokaciji čine cjelinu. Tri elektrane su snage po 300 kW, a dvije po 150 kW. Ukupno su instalirali 2.284 fotonaponska panela Shinefar, pojedinačne snage 595 Wp, tako da ukupna instalirana snaga panela iznosi 1.358,98 kWp. Ugrađeno je 10 komada Growatt on-grid invertera. 

Tako bi priča o jednom sjajnom projektu zvučala da se priča samo brojevima. Iza njih, međutim, stoji mnogo više; zahtjevan teren, otežana logistika, vremenski uvjeti, strogo organiziran rok i posao koji je, po principu „ključ u ruke“ obuhvatio svaki korak od pripreme terena do tehničkog prijema i puštanja elektrane u rad.

Upravo je to možda i najbolji način da se razumije kako se danas gradi solarni biznis: ne samo kroz snagu panela i količinu proizvedene energije, nego kroz sposobnost preuzimanja odgovornosti za cijeli proces jer kada investicija treba funkcionirati narednih 20 ili više godina, nije važno samo ono što piše u ponudi, već i ko ostaje uz investitora kada se pojavi prvi stvarni problem.

O tome gdje je danas Energo Solar, šta za njih zaista znači „ključ u ruke“, kako biraju tehnologiju i opremu, ali i kako se mijenja odnos bh. privrede prema vlastitoj proizvodnji energije, razgovarali smo sa Amelom Kopićem, izvršnim direktorom ove uspješne domaće firme.

Od potpisa ugovora do projekta na terenu

„Kada smo prvi put u Vogošći izašli na teren gdje je planirana gradnja fotonaponskih elektrana, bilo je jasno da će sama organizacija gradilišta biti jednako važna kao i tehnički dio posla. Prije početka montaže trebalo je pripremiti i očistiti teren, organizovati pristup i dopremu velike količine materijala, a zatim sve faze radova uskladiti tako da jedna drugu prate bez većih zastoja.

Projekat smo izvodili po principu „ključ u ruke“, tako da je naš posao obuhvatio cijeli izvođački dio, od pripreme terena, nabavke opreme i materijala i organizacije radova, preko nabavke konstrukcije, montaže iste i elektro radova, do završne dokumentacije i tehničke pripreme elektrane za tehnički prijem i puštanje u rad“, kaže Kopić za Poslovne novine.

Za razliku od krovnih elektrana, gradnja fotonaponskih elektrana na zemlji nosi drugačije izazove - od pripreme terena, preko konstrukcije, pa sve do zaštite. Kako ste riješili specifične zahtjeve lokacije u Vogošći i osigurali stabilnost i efikasnost sistema?

„Kod elektrane na zemlji mnogo toga počinje prije nego što se postavi prvi panel. Na ovoj lokaciji imali smo zahtjevan i izazovan teren, makadamski pristupni put, otežanu dopremu materijala, a nakon kiše, blato je dodatno usporavalo kretanje ljudi, vozila i mehanizacije.

Dodatni izazov bio je rok. Za izvođenje radova dogovoreni rok je bio 70 dana, što je za projekat ovog obima i u takvim uslovima zahtijevalo vrlo ozbiljnu i efikasnu organizaciju. Rok je produžen samo za dane kada objektivno nije bilo moguće raditi, prvenstveno zbog vremenskih uslova, praznika i drugih neradnih dana, i to u dogovoru s investitorom i nadzorom.

Posebno smo vodili računa o pripremi terena i izvođenju konstrukcije i uzemljenja. Kod ovakvih sistema konstrukcija je osnova za sve što dolazi poslije i tu nema mnogo prostora za naknadne ispravke. Zato smo radove izvodili fazno, u skladu s projektom i uz kontinuiranu kontrolu nadzora. Bilo nam je važnije da svaka faza bude urađena kako treba nego da se zbog kratkog roka prave kompromisi u kvalitetu.“

Odabir samo jednog partnera pojednostavljuje procedure

I ovaj ste projekt iznijeli na principu „ključ u ruke“. Investitori često čuju taj termin, ali šta on stvarno u Vašem izvođenju pokriva u praksi i koliko su investitori zaista zainteresirani i okrenuti ka opciji da jedna kuća preuzme sve, od crteža do pritiska na prekidač za puštanje u rad?

„Iz našeg iskustva, investitorima mnogo znači kada imaju jednog partnera koji može koordinirati kompletan izvođački dio projekta. Kod većih elektrana postoji mnogo međusobno povezanih faza i ako svaku od njih vodi druga strana, investitor na kraju mora koordinirati veliki broj učesnika.

Kod nas „ključ u ruke“ znači da preuzimamo ugovoreni proces idejnog i glavnog projekta, pripreme terena, nabavke opreme i materijala, organizacije i koorfinacije radova pa sve do elektro radova, ispitivanja i pripreme dokumentacije koja je potrebna sa naše i investitorove strane.

Mislim da je upravo to poznavanje procedura i pravila te preuzimanje odgovornosti važna odlika našeg poslovanja na ovakvim poslovima zbog kojih se investitori odlučuju upravo za nas u procesu odabira najkompletnijeg ponuđača. Jer sama cijena u ovim situacijama i ne igra ulogu ukoliko se u ponudi nalaze skriveni troškovi koji kasnije investitoru mogu zadati glavobolje nakon što mu se preda elektrana i završi tehnički prijem.“

Put od projektiranja do dobijanja svih saglasnosti i konačnog priključenja na mrežu u BiH često je ili dug ili administrativno zahtjevan ili oboje. Na koji način upravljate tim procesom i koliko je važno imati iskusnu inženjersku podršku koja prati zakonodavstvo i tehničke uslove distributera?

„Moramo priznati da su procedure oko odobrenja ili priključenja FNE na sistem sve brže kako vrijeme prolazi. Odnosno, ukoliko poredimo brzinu rješavanja ovih procesa kod nadležnih tijela sada i, recimo, prije godinu dana, moramo istaći da nadležni organi, tj. javne ustanove koje se time bave, sada mnogo bolje i efikasnije upravljaju ovim procesima tako da je ova materija sada mnogo uređenija i brža nego ranije i očekivati je da se ovakav trend ubrzanja i pojednostavljenja nastavi u narednom periodu.

Administrativni dio može trajati i nakon što su fizički radovi na elektrani završeni, međutim ono što se ranije čekalo mjesecima sada se čeka i rješava u razumnom roku.

Investitoru nudimo dvije vrste usluge po ovom pitanju. Jedna je da investitor sam vodi postupak prema nadležnim institucijama, a druga je da mu ponudimo u sklopu paketa i ovu uslugu, tj. mogućnost da sve zahtjeve nadležnih institucija mi uradimo uz davanje potrebnog odobrenja i saglasnosti od strane investitora. Na taj način investitor štedi svoje vrijeme dok administrativni posao obavlja kvalitetno uhodana ekipa koja poznaje procedure.

Tu se vidi koliko je važan dobar inženjerski tim. Nije dovoljno samo kvalitetno montirati opremu. Ono što je izvedeno na terenu mora odgovarati projektu i tehničkim zahtjevima, a dokumentacija mora pratiti stvarno izvedeno stanje. Ako se o tome razmišlja tek na kraju, cijeli postupak može postati mnogo komplikovaniji.“

Ispitivanje svih elemenata u realnim uslovima

Solarna elektrana na zemlji izložena je različitim utjecajima, a investitor očekuje stabilan prinos energije narednu deceniju ili dvije. Na osnovu kojih kriterija birate opremu za ovakve projekte?

„Upravo tako. Na terenu se susrećemo sa različitim i realnim, ali i nerealnim očekivanjima po pitanju samog prinosa. Investitori često ne uzimaju u obzir nepovoljne vremenske prilike u toku eksploatacije svoje elektrane.

Mi pokušavamo taj dio izbjeći realnim sagledavanjem energetskog potencijala za prinos elektrane, a sve to koristeći najnovija precizna softwerska rješenja koja su bazirana na atmosferskom uticaju na navedenoj geografskoj lokaciji. Drugi segment je izbor opreme koja se ugrađuje.

Kod izbora opreme gledamo tehničke karakteristike, kvalitet, tehničku podršku i iskustvo koje imamo s određenim proizvođačima i njihovom opremom. Na ovom projektu konkretno, koristili smo Shinefar panele snage 595Wp i Growatt on-grid invertere od 110kW, s kojima već imamo dobro iskustvo.

Kod projekta koji treba raditi godinama nije nam dovoljno da određena komponenta samo zadovoljava specifikaciju na papiru. Važno nam je kako se oprema pokazuje u stvarnim uslovima, kakvu tehničku podršku i garanciju ima i koliko je pouzdana u eksploataciji.

Isto vrijedi i za konstrukciju. Kod elektrana na zemlji ona se mora posmatrati zajedno sa karakteristikama lokacije i projektom jer upravo od kvalitetne pripreme i izvedbe tog dijela zavisi stabilnost kompletnog sistema.“

Koje su prednosti, u smislu upravljanja, optimizacije proizvodnje i lakšeg sklapanja na mrežu, koncepta od pet manjih elektrana unutar jedne cjeline u odnosu na jednu veliku elektranu?

„Mislim da je važno naglasiti da se ovakve odluke ne mogu generalizovati. Način na koji će elektrana biti koncipirana zavisi od konkretnog projekta, uslova priključenja, dokumentacije i zahtjeva investitora. Ono što je dobro rješenje za jednu lokaciju ne mora automatski biti najbolje za drugu. U ovom slučaju, zbog jednostavnijih procedura i pripreme dokumentacije, izabran je ovaj sistem manjih, povezanih elektrana.“

Kada se jedna elektrana zvanično pusti u rad, znači li to da je Vaš posao završen ili nastavljate određen sistem nadzora i održavanja?

„Puštanjem elektrane u rad naš odnos s investitorom nije završen. Sistemi danas omogućavaju monitoring rada i proizvodnje, a mi investitorima pružamo tehničku podršku i nakon završetka projekta.

To uključuje monitoring, podršku vezanu za opremu i garancije, kao i tehničku pomoć kada se za njom pojavi potreba. Elektrana je dugoročna investicija i sasvim je normalno da investitor želi imati nekoga kome se može obratiti i nekoliko godina nakon završetka radova.

Nama je također važno pratiti kako sistemi koje smo izgradili rade u praksi. To iskustvo nam koristi i kod svakog narednog projekta.“

Najniža cijena ne smije biti faktor odlučivanje

Tržište u BiH se sve više okreće vlastitim izvorima energije i komercijalnim elektranama. Vjerujete li da će se taj trend nastaviti i u budućnosti možda obuhvatiti širu lepezu korisnika?

„Već sada možemo reći da je lepeza korisnika veoma široka. Imamo projekte od malih elektrana za domaćinstva i vlastitu potrošnju, pa sve do velikih komercijalnih postrojenja poput ovog u Vogošći.

Mi ne pravimo veliku razliku u pristupu prema projektu na osnovu njegove snage. Mala elektrana je možda tehnički jednostavnija i kraće traje njena realizacija, ali za čovjeka koji ulaže vlastiti novac ona je jednako važna kao što je velikom investitoru važan projekat od jednog ili više megavata.

Zbog toga smo i gradili tim koji može odgovoriti različitim vrstama projekata. Danas imamo tim montera, inženjera, servisera i drugih stručnjaka koji zajedno mogu pratiti projekat kroz različite faze realizacije.

Mislim da će interes nastaviti rasti jer se mijenja i način na koji ljudi i kompanije gledaju na energiju. Vlastita proizvodnja više nije tema samo velikih investitora. O njoj sve ozbiljnije razmišljaju privrednici, mala i srednja preduzeća, ali i domaćinstva posebno nakon zakonskog priznavanja statusa Prosumera.“

Zanima me i da li bi povećana potražnja možda mogla u određenoj mjeri sniziti cijene instaliranja ovakvih sistema?

„Veća potražnja i razvoj tržišta svakako mogu uticati na pojedine komponente cijene, ali cijena kompletne solarne elektrane zavisi od mnogo faktora. Tu su oprema, konstrukcija, materijal, radovi, transport, priprema terena, projektovanje, ali i šira tržišna i geopolitička kretanja. Posljednjih godina smo vidjeli koliko se brzo mogu promijeniti cijene robe i transporta, dostupnost opreme i cijene materijala, tako da je teško očekivati da će samo rast potražnje automatski dovesti do pada konačne cijene elektrane.

Danas na tržištu imamo veliki broj firmi koje se bave solarnim elektranama i sasvim je prirodno da je cijena jedan od kriterija prilikom donošenja odluke. Ipak, vjerujemo da kupci i investitori sve više prepoznaju koliko su važni iskustvo, znanje i provjereni partneri. Kod investicije koja treba funkcionisati narednih 20 ili više godina, odluku nije dobro donositi isključivo na osnovu najniže početne cijene.

Važno je ko stoji iza projekta, kako će odgovoriti kada se na terenu pojavi problem, postoji li tehnička podrška nakon završetka radova i može li ono što je obećano zaista biti realizovano. Svaki projekat u praksi donese određene izazove i upravo se tada najbolje vidi razlika između obećanja i stvarnog iskustva.

Zato se mi ne želimo fokusirati samo na cijenu kao presudan faktor. Mnogo nam je važnije da investitor u nama ima pouzdanog i dugoročnog partnera koji razumije njegove stvarne zahtjeve, može ponuditi realno rješenje i iza njega stajati i nakon završetka projekta. Smatramo da je dugoročno mnogo vrednije dati realno obećanje koje možete ispuniti nego obećati nešto samo da biste dobili posao.“