Andrijana Maglov Zeljković, vlasnica kompanije TPZ: Želimo da TPZ postane ime koje industrija povezuje s kvalitetom i pouzdanošću

Kompanija TPZ d.o.o. iz Čelinca, osnovana u junu 2025. godine, razvija vlastiti brend dodatnih materijala za zavarivanje. Bavi se uvozom, distribucijom i veleprodajom MIG/MAG žica, elektroda i specijalizovanih materijala namijenjenih metaloprerađivačkoj industriji i izvođačima metalnih konstrukcija.

Iza kompanije stoji žena koja je posao izgradila od nule, dolazeći iz potpuno drugačije oblasti. Za nešto više od godinu dana TPZ je uspostavio saradnju s proizvođačima iz Kine i razvija poslovne kontakte u Srbiji, Hrvatskoj i na širem evropskom tržištu.

S vlasnicom Andrijanom Maglov Zeljković razgovaramo o tome šta TPZ nudi kupcima, kako izgleda ulazak u industriju kojom tradicionalno dominiraju muškarci i gdje vidi kompaniju u narednim godinama.

Čime se TPZ bavi i šta nudite kupcima?

Naša osnovna djelatnost je uvoz, distribucija i veleprodaja dodatnih materijala za zavarivanje, a u fokusu je razvoj vlastitog brenda TPZ kroz saradnju s proizvodnim partnerima. Posebno bih izdvojila tri grupe proizvoda: MIG/MAG žice za zavarivanje SG2, namijenjene širokoj primjeni u metaloprerađivačkoj industriji, zatim elektrode za zavarivanje, koje se koriste u različitim vrstama metalnih konstrukcija i industrijskih radova, te specijalizovane žice i dodatne materijale, uključujući punjene žice, inox i aluminijumske materijale.

Naša ambicija nije samo da prodajemo proizvode. Želimo da TPZ postane prepoznatljiv brend iza kojeg stoje pouzdan kvalitet, odgovornost prema kupcu i dugoročna poslovna saradnja. Kupac koji radi s nama treba znati šta dobija i na koga se može osloniti.

Na kojim tržištima poslujete i kakvu ulogu ima saradnja s proizvođačima iz Kine?

Primarno smo usmjereni na tržište Bosne i Hercegovine, uz razvoj poslovnih kontakata i mogućnosti plasmana na tržištima Srbije, Hrvatske i šireg evropskog prostora. Poseban segment našeg poslovanja je saradnja s proizvođačima iz Kine, gdje aktivno radimo na izboru proizvodnih partnera, kontroli kvaliteta i razvoju proizvoda pod vlastitim brendom.

Na međunarodno tržište gledam kao na priliku, a ne kao na prepreku. Smatram da kompanija iz manjeg mjesta može izgraditi ozbiljne poslovne odnose i s partnerima udaljenim hiljadama kilometara. Poseban je osjećaj razgovarati s međunarodnim proizvođačima o proizvodima koji će nositi ime TPZ.

Zašto bi metalska firma ili bravarija izabrala TPZ?

Naši kupci su metaloprerađivačke firme, bravarije, proizvođači metalnih konstrukcija, servisi i svi profesionalci kojima su kvalitetni materijali neophodni za svakodnevni rad. Ono što nas izdvaja je individualan pristup svakom kupcu. Znamo koliko su u ovoj industriji važni kvalitet proizvoda, konkurentne cijene, pouzdana isporuka i pravovremena komunikacija. Kao vlasnica kompanije lično sam uključena u komunikaciju s kupcima, jer vjerujem da se uspješan posao ne gradi samo prodajom, nego povjerenjem, odgovornošću i poštovanjem dogovora.

Kvalitet naših proizvoda potvrđuje usklađenost s evropskim i međunarodnim standardima, među kojima su EN ISO 14341 za MIG/MAG žice i EN ISO 2560 za elektrode, uz odgovarajuću TÜV dokumentaciju, CE oznake i ISO 9001 certifikaciju, u skladu s primjenjivošću na pojedine proizvode i proizvođače. U asortimanu su MIG/MAG žice SG2 (ER70S-6) u promjerima 0,8, 1,0 i 1,2 mm, u pakovanjima od 5 i 18 kg, kao i u industrijskim pakovanjima od 250 kg, te elektrode za zavarivanje promjera 2,5 i 3,2 mm.

Među našim kupcima su metaloprerađivačke kompanije iz Dervente, Zvornika, Jajca i Odžaka, uključujući i neke od najvećih industrijskih sistema u svojim sredinama. Povjerenje poslovnih partnera najbolja je potvrda našeg rada, jer vjerujemo da se uspjeh kompanije ne mjeri samo prodajom, nego zadovoljstvom kupaca i dugoročnim poslovnim odnosima.

Kako izgleda saradnja s TPZ-om, od narudžbe do isporuke?

Proces naručivanja nastojimo učiniti što jednostavnijim i bržim. Narudžbe je moguće poslati telefonom na broj 065 067 979, e-mailom na [email protected] ili putem web stranice www.tpz.ba. Jedna od naših najvećih prednosti je brzina isporuke: Zahvaljujući vlastitom prevozu, robu na području Bosne i Hercegovine isporučujemo za manje od 24 sata, čime kupcima omogućavamo kontinuitet proizvodnje i smanjujemo rizik od zastoja.

Za veće kupce i distributere obezbjeđujemo posebne komercijalne uslove, konkurentne rabate i redovne isporuke prema unaprijed dogovorenom planu. Pored prodaje, kupcima pomažemo i savjetom pri izboru materijala, jer svaki proizvodni proces ima svoje zahtjeve, a pravilan izbor žice ili elektrode direktno utiče na kvalitet zavarenog spoja, efikasnost rada i troškove proizvodnje.

Kako ste došli do pozicije vlasnice TPZ-a?

TPZ sam osnovala samostalno, od nule, u junu 2025. godine. Nisam naslijedila razrađen posao, poznato industrijsko ime niti izgrađeno tržište. Imala sam ideju, veliku želju da napravim nešto svoje i spremnost da preuzmem odgovornost za svaki korak.

Ulazak u industriju zavarivanja bio je potpuno novo poglavlje u mom životu. Morala sam upoznati proizvode, tehnologiju, dobavljače, međunarodnu trgovinu, logistiku i specifičnosti tržišta. Nisam čekala da se pojave idealni uslovi. Odlučila sam krenuti, učiti i graditi posao korak po korak.

Čime ste se bavili prije TPZ-a?

Moja profesionalna priča počela je u potpuno drugačijem svijetu, u oblasti prehrane, djelatnosti koja nema mnogo dodirnih tačaka s teškom industrijom. Upravo zato je moj prelazak u industriju zavarivanja mnoge iznenadio.

Vjerujem da preduzetništvo nije ograničeno profesijom iz koje dolazite. Ono zahtijeva sposobnost da učite, donosite odluke, prepoznajete prilike i istrajete onda kada stvari postanu komplikovane. Nisam imala dugogodišnje iskustvo u zavarivanju, ali sam imala volju da naučim ono što nisam znala. Danas mogu reći da je ta promjena bila jedna od najhrabrijih poslovnih odluka u mom životu.

Zašto baš Čelinac?

Čelinac je mjesto u kojem sam odlučila graditi svoju poslovnu priču. Ne vjerujem da ozbiljan biznis mora imati adresu u velikom gradu da bi imao velike ambicije. Danas iz Čelinca možete pregovarati s proizvođačima u Kini, razvijati međunarodne poslovne odnose i planirati plasman proizvoda na evropsko tržište.

Za mene je posebno važno pokazati da i manje lokalne zajednice mogu biti mjesto iz kojeg nastaju ozbiljne kompanije i prepoznatljivi brendovi.

Kako je biti žena u industriji kojom tradicionalno dominiraju muškarci?

Biti žena u industriji zavarivanja znači svakodnevno izlaziti iz okvira onoga što društvo često smatra tipično ženskim zanimanjem. Na poslovnim sastancima, u razgovorima s dobavljačima i prilikom upoznavanja novih partnera svjesna sam da ponekad mogu izazvati iznenađenje.

Ali smatram da se autoritet ne dobija spolom, nego znanjem, pripremom, odgovornošću i rezultatima. Nisam željela biti prepoznata samo kao žena koja je ušla u industriju, nego kao ozbiljan poslovni partner koji razumije svoj posao i zna šta želi. Ne želim da mi neko otvara vrata zato što sam žena. Želim ih otvoriti svojim radom, znanjem i rezultatima.

Koji je bio najveći izazov i kako ste ga prevazišli?

Najveći izazov bio je ući u potpuno nepoznatu industriju i istovremeno graditi kompaniju, brend i povjerenje tržišta. Kada pokrećete posao od nule, nemate luksuz da znate sve odgovore. Svaka odluka nosi određeni rizik, od izbora proizvođača i kvaliteta proizvoda do transporta, finansija i pronalaska kupaca. Posebno zahtjevan dio bio je uspostavljanje saradnje s međunarodnim dobavljačima i razumijevanje kompletnog procesa uvoza.

Rješenje sam pronašla u upornosti, učenju i ličnom angažmanu. Nisam željela zavisiti isključivo od tuđih informacija. Htjela sam razumjeti svaki segment poslovanja kako bih mogla samostalno donositi odluke. To danas znači i da kupcima mogu direktno odgovoriti na svako pitanje o proizvodu, nabavci i isporuci.

Na koji ste trenutak posebno ponosni?

Najponosnija sam na trenutak kada sam shvatila da ideja koju sam imala više nije samo plan na papiru, nego kompanija s vlastitim imenom, proizvodima i poslovnim ciljevima. Kada nešto stvarate od početka, svaki novi poslovni kontakt, svaki dogovor i svaki korak naprijed imaju posebnu vrijednost.

Za mene najveći uspjeh nije samo finansijski rezultat. Najveći uspjeh je spoznaja da sam imala hrabrosti započeti nešto što mi je nekada djelovalo veoma daleko.

Gdje vidite TPZ u narednih tri do pet godina?

Moja vizija je da TPZ izraste u stabilan i prepoznatljiv evropski brend materijala za zavarivanje. U narednih tri do pet godina želim da razvijemo snažnu distributivnu mrežu u Bosni i Hercegovini, proširimo prisustvo na regionalnim tržištima i postepeno gradimo poziciju u Evropskoj uniji. Posebnu pažnju posvetit ćemo kvalitetu proizvoda, međunarodnim standardima, razvoju asortimana i dugoročnim odnosima s kupcima.

Želim da TPZ postane ime koje će industrijski kupci povezivati s pouzdanošću, kvalitetom i profesionalnošću. Ne razmišljam samo o tome gdje je kompanija danas, nego o tome kakvu kompaniju želim izgraditi za deset godina.

Šta biste poručili ženama koje razmišljaju o pokretanju vlastitog biznisa?

Ne čekajte da budete potpuno spremne, jer taj trenutak možda nikada neće doći. Ne dozvolite da vam strah, tuđa očekivanja ili činjenica da ulazite u nepoznato određuju granice. Učite, radite, vjerujte sebi i budite dovoljno hrabre da počnete.

Najveći rizik nije pokušati i pogriješiti. Najveći rizik je jednog dana shvatiti da ste imale snove za koje nikada niste skupile hrabrost. TPZ je dokaz da veliki poslovni ciljevi ne zavise od veličine mjesta iz kojeg dolazite, već od hrabrosti, kvaliteta i odlučnosti da ih ostvarite.

Kontakt za kupce i partnere: TPZ d.o.o., Vinogradarska bb, Čelinac · Tel. 065 067 979 · [email protected] · www.tpz.ba