BHBAN gradi novu investicionu kulturu u BiH: Sabina Selvić Oručević o kapitalu, startupima i poslovnim anđelima

Upravo tu prostor vidi BHBAN, Mreža poslovnih anđela Bosne i Hercegovine, zajednica privatnih investitora koja želi profesionalizirati i učiniti dostupnijim ulaganje u kompanije u ranim fazama razvoja.

BHBAN je pokrenut 2022. godine uz podršku Fondacije 787, a 2026. godina donosi novu fazu njegovog razvoja. Mreža je formalizovana kao nezavisna asocijacija i ulazi u period intenzivnog rada na povezivanju investitora, osnivača i šireg poslovnog ekosistema Bosne i Hercegovine.

Na čelu BHBAN mreže e Sabina Selvić Oručević, investitorica i poslovna liderica koja vjeruje da razvoj domaće investicione scene ne podrazumijeva samo privlačenje stranog kapitala, već i stvaranje kulture u kojoj će domaći privatni kapital aktivnije ulagati u nove kompanije, ideje i ljude.

Kroz pitching sesije, selekciju investicionih prilika, mentorsku podršku i mogućnost sindikovanih, odnosno zajedničkih ulaganja, BHBAN želi napraviti upravo ono što je domaćem tržištu dugo nedostajalo: strukturiranu platformu koja će kvalitetne startupove povezati sa ljudima koji imaju kapital, znanje, iskustvo i kontakte da im pomognu da rastu.

Šta to znači za bh. investitore? Šta BHBAN donosi domaćim startupima? Ko danas ima potencijal da privuče investiciju i šta investitori očekuju zauzvrat? I može li Bosna i Hercegovina izgraditi snažniju investicionu kulturu koja neće zavisiti samo od stranog kapitala?

O tome, ali i o narednim koracima BHBAN mreže, razgovarali smo sa Sabinom Selvić Oručević, predsjednicom Mreže poslovnih anđela Bosne i Hercegovine u okviru petog po redu Business Angel Summit-u koji se u Sarajevu održava od 7. do 9. oktobra.

BHBAN postoji od 2022. godine, ali je 2026. godina važna jer je mreža formalizovana i ulazi u novu fazu rada. Šta se time mijenja i šta BHBAN danas želi biti za investitore i startup ekosistem u BiH?

U septembru smo završili registraciju i aktiviranje neprofitnog udruženja BHBAN. Time smo dobili organizacioni okvir za okupljanje pojedinaca i kompanija koji žele ulagati u nove poslovne poduhvate i pomoći njihovom razvoju. Formalni osnivači su Fondacija 787 i 6 pojedinaca iz različitih dijelova BiH. (slika)

Naš cilj je izgraditi profesionalnu mrežu u kojoj će se povezati kapital, poslovno iskustvo i kvalitetne poduzetničke ideje. Investitorima želimo omogućiti pristup prilikama, edukaciji i saradnji s drugim članovima, a osnivačima pristup ljudima koji razumiju koliko je zahtjevno izgraditi kompaniju.

BHBAN vidim i kao mjesto povezivanja šire poslovne zajednice: investitora, iskusnih privrednika, stručnjaka, IT kompanija i dijaspore. Svako od njih može doprinijeti drugačije novcem, znanjem ili kontaktom koji otvara novo tržište. Želimo te doprinose povezati u podršku koja osnivačima zaista pomaže da napreduju.

Zašto su Bosni i Hercegovini uopće potrebni poslovni anđeli? Gdje vidite najveću prazninu između trenutka kada startup ima ideju i trenutka kada može privući ozbiljniju investiciju?

Najveća praznina nastaje kada osnivač treba razviti proizvod i dokazati da za njega postoji tržište, a još nema dovoljno prihoda da finansira taj put. Istovremeno mora pronaći kupce, organizovati tim, formirati cijene i donositi odluke za koje često nema prethodno iskustvo.

Taj period se često naziva „dolinom smrti“ startupa. Dobra ideja tada prolazi prvi ozbiljan test: može li postati održiv posao?

Poslovni anđeli su privatni investitori koji ulažu vlastita sredstva u kompanije u ranim fazama razvoja, uz očekivanje povrata. Posebno su vrijedni kada uz kapital donose iskustvo, poznavanje industrije i poslovne kontakte.

Iz vlastitog poduzetničkog iskustva znam koliko je teško u početku imati cjelovitu sliku svega što kompaniji treba. Osnivačima ne možemo ukloniti sve prepreke, ali možemo pomoći da ne moraju svaku lekciju platiti vlastitom greškom. To je važan doprinos poslovnih anđela: pomoći da se proizvod uspješnije uvede na tržište i kompanija pripremi za daljnji rast.

Kada govorimo o BHBAN-u, govorimo i o drugoj strani jednačine: privatnim investitorima. Šta jedan poduzetnik, vlasnik kompanije ili uspješan profesionalac dobija ulaskom u mrežu i zašto bi neko ko do sada nije investirao u startupe napravio taj prvi korak?

Motivacije mogu biti različite, ali kada govorimo o investiranju, cilj je ostvariti povrat. Sa slobodnim kapitalom možemo graditi zgrade, ali možemo graditi i kompanije. BHBAN želi okupiti ljude koji u toj drugoj mogućnosti vide prostor za dobar posao.

Članstvo omogućava pristup investicionim prilikama, edukaciji, zajedničkoj analizi i iskustvu drugih investitora. Poduzetnik koji je godinama razvijao vlastitu kompaniju može prepoznati priliku koju neko drugi ne vidi, posebno u industriji koju dobro poznaje.

Rizik postoji, uključujući mogućnost gubitka cijelog uloženog iznosa. Zato su važni kvalitetna procjena kompanije, jasni uslovi ulaganja i praćenje poslovanja. Mreža omogućava da se odluka donese uz više informacija i različitih stručnih perspektiva.

Ovo zahtijeva strpljenje. Povrat se očekuje kroz rast vrijednosti kompanije i mogućnost kasnije prodaje udjela. Želimo da članovi prije ulaganja razumiju taj proces i imaju realna očekivanja o svojoj ulozi, riziku i vremenu potrebnom za rezultat.

Kako izgleda put jedne investicione prilike kroz BHBAN: od trenutka kada startup dođe pred mrežu do potencijalne investicije?

Za kvalitetnu procjenu važno je da osnivači imaju razrađenu poslovnu ideju i mogu objasniti koji problem rješavaju, kome prodaju i kako planiraju ostvarivati prihod. Akceleratori i fondacije već imaju važnu ulogu u toj pripremi, a BHBAN želi nadograditi njihov rad kroz povezivanje s investitorima.

Proces koji uspostavljamo počinje prijavom i početnom procjenom prilike. Odabrani startupi predstavljaju tim, poslovni model i, kada je dostupan, prototip ili prvu funkcionalnu verziju proizvoda.

Ako postoji interes članova, slijedi detaljnija provjera tržišta, finansija, tehnologije i drugih važnih elemenata poslovanja. Posebno gledamo mogućnost rasta, namjenu traženih sredstava i rezultate koje bi investicija trebala omogućiti.

Zainteresovani investitori zatim s osnivačima razgovaraju o iznosu, uslovima i dinamici ulaganja, kao i o podršci koja će biti potrebna. BHBAN organizuje i podržava proces, dok investicione odluke donose članovi koji žele učestvovati.

Želimo temeljit i efikasan postupak, uz jasne naredne korake i poštovanje vremena obje strane. Članovi pritom zadržavaju samostalnost u svojim investicionim odlukama.

BHBAN posebno otvara mogućnost sindikovanih ulaganja. Zašto je važno da domaći investitori počnu investirati zajedno i dijeliti ne samo rizik, nego i znanje, iskustvo i kontakte?

Sindikovano, odnosno zajedničko ulaganje, omogućava da više investitora učestvuje u istoj poslovnoj prilici. Potrebni iznos raspoređuje se među njima, a osnivači dobijaju širi krug podrške.

Kada ulažemo zajedno, udružujemo i godine poslovnog iskustva. Jedan član može dobro razumjeti tehnologiju, drugi prodaju, a treći određenu industriju ili međunarodno tržište. Pravi kontakt ili savjet u pravom trenutku osnivaču može vrijediti koliko i sama investicija.

Investitori mogu podijeliti i posao analize i praćenja kompanije. Važno je da postoje jasno dogovorene uloge, osoba koja koordinira saradnju i transparentna komunikacija s osnivačima.

Povezivanje s regionalnim mrežama i fondovima dodatno otvara prostor za zajednička ulaganja i pripremu kompanija za naredne faze finansiranja.

Koliko je danas u našoj zemlji razvijena svijest da privatni kapital može biti uložen i u startup kompanije i inovativne biznise, a ne samo u nekretnine, tradicionalne biznise ili druge poznatije oblike ulaganja?

Ova vrsta ulaganja kod nas još nije dovoljno vidljiva ni razumljiva. Ljudi lakše ulažu u ono što poznaju, pa su edukacija i konkretni primjeri važni za razvoj povjerenja u ovaj model.

Postoje ulaganja i pozajmice unutar kruga porodice, prijatelja i poslovnih poznanika. To pokazuje spremnost da se podrži nečiji posao, ali uslovi takve saradnje nisu uvijek dovoljno jasno postavljeni.

Povjerenje otvara vrata, ali brojke i jasni dogovori trebaju voditi investicionu odluku.

Želimo ponuditi smjernice za realno vrednovanje kompanija, razumne vlasničke udjele i uravnotežene investicione uslove. Ni precijenjena ideja ni zahtjev za prevelikim udjelom nisu dobra osnova za dugoročnu saradnju. Osnivači trebaju zadržati motivaciju i prostor za buduće investicije, a investitori imati odgovarajuća prava i mogućnost povrata.

Vjerujem da će konkretne poslovne priče privući širi krug učesnika. Na nama je da gradimo proces u kojem se o ulaganjima razgovara otvoreno i profesionalno.

Koliko BHBAN može biti važan za kompanije koje žele izaći izvan granica BiH? Može li mreža domaćim startupima otvoriti vrata prema investitorima i tržištima širom regiona? Kakvu ulogu u tome igra Business Angel Summit?

Mogućnost rasta izvan lokalnog tržišta jedan je od važnih kriterija od kojih polazimo. Želimo podržati kompanije koje mogu razvijati poslovanje u BiH i prodavati proizvode i usluge međunarodnim kupcima.

Izlazak na novo tržište zahtijeva pripremu: razumijevanje kupaca, konkurencije, načina prodaje i poslovnih pravila. Iskustvo članova mreže i veze s regionalnim organizacijama i investitorima mogu pomoći osnivačima da dođu do relevantnih sagovornika i potencijalnih partnera.

Business Angel Summit važna je poluga tog povezivanja. Fondacija 787 godinama radi na razvoju poduzetništva i stvara prostor u kojem se domaći osnivači susreću s međunarodnom investicionom zajednicom.

Pravu vrijednost Summita vidjet ćemo i u onome što dolazi poslije: nastavku razgovora, zajedničkim procjenama, poslovnim partnerstvima i mogućim ulaganjima. Želimo da se kontakti s događaja pretvore u saradnju.

Kada pogledate narednih pet godina, šta biste voljeli da BHBAN promijeni na domaćoj investicionoj sceni? I šta bi za vas bio znak da smo zaista napravili iskorak?

Voljela bih da imamo značajno širu i aktivnu mrežu investitora, redovna zajednička ulaganja i kompanije kojima je podrška naših članova pomogla da izgrade održivo poslovanje i izađu na međunarodna tržišta. Ambicija mi je da iz BiH dolaze kompanije čiji potencijal daleko nadilazi veličinu domaćeg tržišta.

Poseban prostor za saradnju vidim s domaćim IT kompanijama. Njihovo znanje može pomoći startupima da završe prve verzije proizvoda, donesu kvalitetne tehničke odluke i pripreme se za prve kupce. Za IT kompanije ovo može biti prilika da njihovo znanje postane i njihov vlasnički kapital — kroz učešće u razvoju novih proizvoda i kompanija. Takva partnerstva trebaju imati jasno dogovorene obaveze i poslovnu vrijednost za obje strane.

Želim i snažnije uključivanje dijaspore. Veza s dijasporom može postati poslovni most: nekome će najviše pomoći investicija, a nekome prvi kupac kojeg naš čovjek u inostranstvu može dovesti.

Važno je unaprijediti regulatorni okvir i stvoriti jasnije uslove za investicione instrumente i razvoj fondova. Dugoročno bismo voljeli stvoriti uslove i za fond povezan s mrežom, koji bi omogućio kontinuitet ulaganja.

Dobro je letvicu postaviti visoko. Ipak, stvarni napredak mjerila bih rastom podržanih kompanija, njihovim poslovnim rezultatima i time koliko se naših članova nakon prvog iskustva odluči ponovo ulagati.

Za kraj, dvije poruke. Šta biste poručili domaćim investitorima koji razmišljaju da naprave prvi korak u startup investiranju?

Za početak ih pozivam da nam se jave i postave pitanja koja imaju. Prvi korak može biti razgovor, edukacija ili upoznavanje kompanija koje traže podršku.

Planiramo treninge za investitore kako bismo prije ulaganja imali jasnu sliku procesa, rizika i međusobnih očekivanja. Važno je da svaki član procijeni koliko novca, vremena i angažmana želi izdvojiti.

Pozivamo i domaće IT kompanije, stručnjake i iskusne privrednike koji svojim znanjem i kontaktima mogu pomoći razvoju novih poslovnih poduhvata. Nekome će biti potrebna pomoć da završi proizvod, nekome da organizuje prodaju, a nekome da dođe do prvog ozbiljnog kupca.

Ako ste već izgradili uspješan posao, znate koliko vrijedi podrška u pravom trenutku. Pozivamo vas da kroz BHBAN budete ta podrška novoj generaciji poduzetnika.