Dr. sci. Kenan Selmanović, direktor Amicus Pharma: Predstavljamo 28 multinacionalnih partnera sa terapijama koje spašavaju živote

Farmaceutska kompanija Amicus Pharma d.o.o. Sarajevo, kao dio globalne kompanije Swixx Biopharma, u BiH zastupa 28 multinacionalnih farmaceutskih kompanija i njihove portfelje s terapijama koje često spašavaju živote pacijenata u BiH.

Jer, karakteriše ih poseban poslovni model farmaceutskog marketinga i nemaju vlastite lijekove, već rade na registraciji, promoviranju i pozicioniranju lijekova svjetskih farmaceutskih kompanija koje nemaju direktno predstavništvo u BiH.

Prema riječima direktora dr. sci. Kenana Selmanovića, Amicus Pharma iz Sarajeva kroz ta strateška partnerstva osigurava bh. pacijentima kontinuiranu opskrbu i siguran pristup ključnim terapijama.

„U Amicus-u smo izuzetno ponosni na naš dugogodišnji rad u BiH, počev od osnivanja 2015. godine, a koji je omogućio održiv i kontunuiran pristup inovativnim lijekovima naših partnera bh. pacijentima. Stoga je Amicus Pharma već prepoznata od strane autoriteta u zdravstvu, kao kompanija koja je prvenstveno okrenuta pacijentima. Toga su svjesni svi, pa čak i pacijenti, koji nerijetko pozivaju upravo nas da pitaju imamo li neki lijek, koji im je preporučen ovdje ili u zemljama Zapadne Europe u terapiji“, istaknuo je Selmanović.

Možete li ukratko predstaviti Amicus Pharma d.o.o. Sarajevo?

Amicus pharma d.o.o. dio je globalne kompanije Swixx Biopharma i započela sa svojim radom u 2015. godine u Bosni i Hercegovini, otvarajući svoj ured u Sarajevu. Amicus je farmaceutska kompanija s posebnim poslovnim modelom, te nema vlastite lijekove, tj. istraživanje i razvoj, već radi na registraciji, promoviranju i pozicioniranju lijekova uglednih kompanija koje nisu otvarale direktno predstavništvo u našoj zemlji, ili su se zbog strateških poslovnih odluka odlučili povući iz naše zemlje. Dakle, to je kompanija koja se bavi marketingom, za opskrbu našeg tržišta koristi lokalne veledrogerije, i iako nema svoje lijekove, brine o tome da svaki lijek iz našeg portfolia dođe do pacijenta u potrebi. Krenula je kao mala kompanija, da bi sa novim partnerima i novim lijekovima rasla, te je danas vodeća kompanija u svojoj djelatnosti u našoj zemlji sa 50 zaposlenika i sa trendom rasta.

Možete li reći nešto o asortimanu proizvoda Amicus Pharma i koje brendove, odnosno proizvode kupci najviše traže?

Kroz strateška partnerstva Amicus Pharma osigurava kontinuiranu opskrbu i siguran pristup ključnim terapijama koje spašavaju živote naših pacijenata, čak i u situacijama kada se pojedini partneri povuku s tržišta.

Neki od najbitnijih partnera čije proizvode promovišemo na našem tržištu su: Amgen, BMS, AstraZeneca, Alcon, Ely Lilly, Sanofi. To je čitav niz lijekova, od onih koji se mogu bez recepta kupiti u apoteci (Pharmanutra), do bolničkog programa Fresenius Kabi kompanije u vidu kliničke prehrane, kontrasta u svakodnevnim radiološkim postupcima (GE), te na kraju do inovativnih lijekova najvećih svjetskih gore navedenih kompanija. Terapijska područja u kojima smo prisutni u našoj zemlji suonkologija, hematologija, terijetke bolesti (Kyowa Kyrin, Sanofi, AstraZeneca).  Takav pristup gradimo kroz pouzdana, dugoročna partnerstva s globalnim kompanijama, zdravstvenim institucijama i zajednicama pacijenata.

Kako za vašu kompaniju protiče 2026. godina u Bosni i Herzegovini?

Za Amicus i Swixx Biopharmu 2025 i 2026. godina nastavile su biti sigurne godine kontinuiranog rasta i širenja partnerstava na globalnoj razini. Kao kompanija koja zastupa inovativne terapije, naš uspjeh izravno je povezan s povjerenjem koje gradimo kako među velikim mutinacionalnim međunarodnim kompanijama, tako i među biotehnološkim kompanijama. U svemu tome dosljedno se vodimo najvišim etičkim i standardima usklađenosti.

S ciljem daljnje potpore našoj ambiciji da postanemo vodeća komercijalna platforma za farmaceutske kompanije, Swixx Biopharma je na globalnoj razini u decembru 2025. objavila strateško ulaganje fonda SK Capital. SK Capital je ugledna privatna investicijska kompanija s dubokom ekspertizom u farmaceutskom svijetu. Uvjereni smo da će SK Capital donijeti snažnu financijsku podršku i zdravstvenu ekspertizu, dodatno podupirući naš rast, uz istodobno očuvanje kontinuiteta upravljačkog tima i postojećih investitora jer su nam odgovoran i održiv rast, transparentnost i snažno korporativno upravljanje jednako važni.

Širenje naše kompanije temelji se na snažnom korporativnom upravljanju i vrhunskom menadžmentu. Posebna nam je čast što je Swixx Biopharma ove  godine u Švicarskoj, drugu godinu zaredom proglašena jednom od najbolje vođenih kompanija prema prestižnoj Deloitteovoj ljestvici Best Managed Companies. Ovo priznanje potvrđuje našu operativnu snagu, prilagodljivost i korporativnu kulturu, kako na globalnoj razini, tako i na lokalnim tržištima. Iznad svega, ova nagrada potvrđuje našu misiju – omogućiti pristup inovativnim lijekovima svakom pacijentu, svugdje, oslanjajući se pritom na našu agilnost, lokalnu ekspertizu i operativnu izvrsnost.

Za Amicus Pharma u Bosni i Hercegovini, godina 2025. bila je istodobno godina izazova i uspjeha. S jedne strane suočavali smo se s hroničnim nedostatkom financiranja zdravstvenog sistema, nepredvidivim makroekonomskim okruženjem, a s druge strane ostvarujemo rezultate koji dodatno učvrščuju poziciju kompanije broj jedan među farmaceutskim kompanijama u djelatnosti koju obavlja u Bosni i Hercegovini.

Koja su glavna terapijska područja koja najviše pridonose vašim rezultatima na bh. tržištu, te vašoj poziciji  kompanije broj jedan među farmaceutskim kućama?

Glavna terapijska područja koja pokreću rast Amicus Pharma u BiH su onkologija i hematologija, specijalizirane terapije u kardiologiji, endokrinologiji i gastroenterologiji, rijetke bolesti te vakcine. Ovaj fokus jasno se odražava u portfeljima naših partnera koji uključuju esencijalne i inovativne, visoko specijalizirane lijekove, te proizvode za posebne medicinske potrebe.

Sve ovo je još dodatno izazovno raditi na našem tržištu koje je podijeljeno na dva entiteta, sa potpuno drugačijim zdravstvenim sistemom.

Ipak, tijekom 2026. godine na listu lijekova koji se financiraju iz sustava zdravstvenog osiguranja uključeno je 12 novih lijekova i indikacija iz portfelja naših partnera na listu zdravstvenog sistema Republike Srpke.  Riječ je o preciznim, ciljanim terapijama za agresivne oblike raka, uključujući rak pluća,bubrega, jednjaka i želudca, prostate, jajnika, dojke, kože, te određene vrste leukemije. Kontrolirajući progresiju bolesti i modulirajući imunološki odgovor, ove terapije značajno poboljšavaju preživljenje i kvalitetu života pacijenata s ograničenim terapijskim mogućnostima.

Nažalost, moramo istaknuti da se lista Fonda solidarnosti u Federaciji BiH suštinski nije proširila preko 7 godina. Zbog tih sistemskih rizika prisiljeni smo svjedočiti da naši pacijenti iz Federacije idu u zemlje regije po terapiju, a istu tu terapiju imamo registriranu I u našoj zemlji. Nažalost, ponekad čujemo svjedočanstva parijenata da su primorani dizati kredite ili primati donacije za liječenje, jer sami to ne mogu priuštiti.

Koje su glavne prepreke u pristupu bh. pacijenata inovativnim terapijama i kako poslovni model Amicus Pharme doprinosi njihovom prevladavanju, u skladu sa zdravstvenim politikama?

Bosna i Hercegovina se već godinama suočava sa značajnim zaostatkom u dostupnosti inovativnih terapija u usporedbi sa susjednim državama koje su članice Europske Unije. Pacijenti u prosjeku čekaju između najmanje tri godine duže, kako bi im nove terapijske mogućnosti postale dostupne. Ova kašnjenja najviše pogađaju pacijente koji nemaju jednak pristup suvremenim metodama liječenja kao pacijenti u drugim europskim zemljama.

Za globalne farmaceutske kompanije bh. tržište često se percipira kao izazovno, zbog dugotrajnih procesa koji odgađaju pristup inovativnim terapijama.

Amicus Pharma na ovaj izazov odgovara agilnim i usmjerenim poslovnim modelom. Ne proizvodimo lijekove, već strateški odabrane inovacije približavamo pacijentima. Portfelj naših partnera obuhvaća molekule s dokazanim kliničkim učinkom koje odgovaraju na nezadovoljene medicinske potrebe, posebno u područjima teških i rijetkih bolesti, te u terapijskim područjima u kojima ne postoje generičke ili bioslične alternative. Pritom nam je pacijent uvijek u središtu, posebno kada je riječ o pristupu inovativnim lijekovima i visokim nezadovoljenim medicinskim potrebama.

Pored toga što pratimo potrebe pacijenata i cjelokupnog zdravstvenog sustava i doprinosimo bržem pristupu terapijama, naša kompanija povezuje pacijente i ljekare s našim partnerima, kako bi potrebna terapija bila dostupna onima kojima je potrebna. Kao dodatnu podršku zdravstvenom sustavu, doniramo terapiju pacijentima s multiplim mijelomom i pojedinim rijetkim bolestima, kako u Sarajevu, tako i u Banjoj Luci, jer nam je pacijent zaista na prvom mjestu.

Koji bi faktori potaknuli vašu kompaniju da Bosnu i Hercegovinu stavi među prioritete za registraciju novih lijekova, te osigura dugoročnu prisutnost na tržištu?

Poslujući na više od 50 globalnih tržišta, Swixx Biophatma je strateški partner vodećim svjetskim farmaceutskim kompanijama. U Bosni i Hercegovini predstavljamo 28 multinacionalnih partnera i njihove portfelje, koji često uključuju terapije koje spašavaju živote i za koje ne postoje dostupne alternative. Uz povoljnije tržišno okruženje, BiH ima sve preduvjete da se svrstava među vodeće zemlje u osiguravanju brzog i odgovarajućeg pristupa inovativnim terapijama.

Bosna i Hercegovina ima stvaran potencijal postati atraktivno tržište za suvremene terapije. No taj se potencijal može ostvariti samo ako sistem partnerima pruži sigurnost da su ulaganja u dostupnost inovacija održiva i dugoročno isplativa. U konačnici, pitanje nije hoće li inovativne terapije doći do pacijenata, već koliko brzo će im postati dostupne.

Posebno bih istaknuo rad Agencije za lijekove i kontrolnog laboratorija koja prepoznaje sve potrebe za  inovativnim lijekovima i zasigurno je jedan od vrlo značajnih faktora, koja svojim profesionalnim radom doprinosi da lijek u najbržem roku stigne do pacijenta.

Kakva je Vaša daljnja vizija razvoja Amicus Pharma?

Amicus je dioSwixx Biopharme, koja je već dugi niz godina jedna od najbrže rastućih kompanija u ovom segmentu – zastupanja drugih farmaceutskih kompanija. Širenje kompanije u svijetu dodatno nas motivira da i naše tržište raste istim tempom, uvijek s novim molekulama koje, zahvaljujući Amicusu, postaju dostupne i našim pacijentima. Naša vizija je širiti portfolio, rasti s postojećim terapijama i pratiti razvoj terapijskih opcija i inovacija u svijetu i razvijenim zemljama. Cilj nam je da ih što prije dovedemo u našu zemlju, kako bi naši pacijenti i ljekari imali pristup istim mogućnostima kao i drugdje. Na taj način Amicus u Bosni i Hercegovini, i Swixx Biopharma globalno, aktivno podupire ciljeve zdravstvene politike usmjerene na poboljšanje dostupnosti inovativnih terapija, smanjenje nejednakosti u liječenju i osiguravanje pravodobnog pristupa suvremenim lijekovima za bh. pacijente.