Goran Vujičić, direktor: ALBO postavlja standarde u industriji lične zaštitne opreme

Kompanija ALBO d.o.o. Banja Luka dio je ALBO grupacije, čija je matična kompanija ALBO d.o.o. Beograd, osnovana 1992. godine kao malo porodično preduzeće.

Za gotovo 35 godina poslovanja, ALBO je izrastao u jednu od vodećih PPE kompanija u regionu Zapadnog Balkana.

Danas ALBO grupaciju čini tim sa više od 300 zaposlenih, raspoređenih u šest kompanija u Srbiji, Bosni i Hercegovini, Sjevernoj Makedoniji i Crnoj Gori.

Prema riječima direktora Gorana Vujičića, ALBO d.o.o. u Bosni i Hercegovini  sa sjedištem u Banja Luci posluje već 15 godina i  zapošljava 30 ljudi.

„Naša osnovna misija je jednostavna – doprinositi stvaranju svijeta bez povreda na radu i svakodnevno raditi na tome da ljudi svoje poslove obavljaju što sigurnije.

Naša je vizija da obezbedimo zdrave i zadovoljne radnike i učinimo da povrede na radu postanu prošlost. Bezbednost je vrhunska vrednost kojoj težimo“, naglasio je Vujičić.

Recite nam nešto više o vašoj djelatnosti?

Osnovna djelatnost kompanije je prodaja i distribucija lične zaštitne opreme – radne i zaštitne odjeće i obuće, zaštite ruku, glave, vida, sluha i disajnih organa, opreme za rad na visini i drugih specijalizovanih rješenja za bezbjednost zaposlenih.

Dio našeg poslovanja čine i profesionalna higijena, papirna galanterija te oprema za bezbjednost i održavanje radnog prostora.

U kakvu kompaniju je ALBO  d.o.o. Banja Luka izrastao danas?

ALBO je tokom proteklih 15 godina prošao značajan razvojni put. Od kompanije prvenstveno usmjerene na distribuciju zaštitne opreme izrasli smo u tržišnog lidera i jednu od referentnih kompanija u oblasti bezbjednosti na radu u Bosni i Hercegovini.

Danas smo, prema ostvarenom prometu, najveći distributer lične zaštitne opreme u BiH. To za nas nije samo finansijski pokazatelj, već potvrda povjerenja koje smo tokom godina izgradili sa velikim brojem domaćih kompanija i industrijskih sistema.

Paralelno sa rastom kompanije mijenjala se i naša uloga kod kupaca. Danas smo uključeni u mnogo širi proces – od analize potreba i rizika, preko izbora odgovarajuće opreme, do edukacije i tehničke podrške. Upravo u tome vidimo najveću promjenu ALBO-a: od distributera proizvoda do specijalizovane kompanije za rješenja u oblasti bezbjednosti na radu.

Kakav je portfolio proizvoda?

Komapanija Albo d.o.o. Banja Luka ima sopstveni lager sa preko 4.000 različitih artikala.

Najveći dio portfolija čini lična zaštitna oprema – radna i zaštitna odjeća i obuća, zaštitne rukavice, zaštita glave, lica, vida, sluha i disajnih organa, protivpadna oprema i oprema za rad na visini.

Pored toga, nudimo širok program profesionalne higijene i bezbjednosti radnog mjesta, uključujući papirnu galanteriju, hemijska sredstva i pribor za čišćenje, signalizaciju, barijere, opremu prve pomoći i druge proizvode za sigurnije i uređenije radno okruženje.

Posebno smo ponosni na vlastite brendove STENBERG, EON i CATAMOUNT, ali u našem asrtimanu imamo  i 100+ dobavljača među kojima su najveća imena u PPE industriji 3M, JSP, Dunlop, Payper, Panda, Cerva, kao i brojni drugi specijalizovani proizvođači.

Sa kojim proizvodima ćete se predstaviti na sajmu 100 EXPO u Sarajevu?

Na sajmu 100 EXPO u Sarajevu želimo predstaviti pažljivo odabran dio našeg portfolija, koji najbolje pokazuje pravac u kojem se industrija lične zaštitne opreme razvija.

Fokus će biti na zaštitnoj obući, radnoj i zaštitnoj odjeći, zaštitnim rukavicama, te zaštiti glave, vida, sluha i disajnih organa. Predstavićemo vlastite brendove STENBERG, EON i CATAMOUNT, kao i odabrane proizvode naših renomiranih partnera.

Koje standarde zaštitna oprema mora danas da ispunjava?

Zaštitna oprema danas više ne podrazumijeva samo ispunjavanje propisanog standarda.

Sve veći značaj imaju ergonomija, mala težina, udobnost, funkcionalnost i moderan dizajn, jer kvalitetna oprema treba istovremeno da štiti zaposlenog i olakša mu svakodnevni rad.

Zato želimo da posjetioci našeg štanda mogu ne samo da  vide proizvode, nego i da ih isprobaju, uporede različita rješenja i razgovaraju sa našim stručnim timom.

Šta je suština poslovnog uspjeha kompanije?

Uspjeh ALBO-a temeljimo prije svega na ljudima, znanju, kvalitetu i povjerenju koje gradimo sa kupcima.

Naša poslovna strategija zasniva se na nekoliko veoma jasnih principa: kvalitetnom i pažljivo odabranom portfoliju, visokoj dostupnosti robe, pouzdanoj logistici i kontinuiranom razvoju stručnosti našeg tima.

Kada govorimo o kvalitetu, tu ne pravimo kompromise. Proizvodi koje stavljamo na tržište moraju biti provjereni, sertifikovani i usklađeni sa odgovarajućim evropskim standardima. Međutim, kvalitet za nas nije samo kvalitet proizvoda. Jednako je važan kvalitet kompletnog procesa – od prvog kontakta sa kupcem, preko tačnosti ponude i rokova isporuke, do podrške nakon prodaje.

Naš poslovni model nije usmjeren na kratkoročne rezultate. Nastojimo graditi stabilne i dugoročne odnose sa kupcima, dobavljačima i zaposlenima, jer vjerujemo da je upravo takav pristup osnova održivog poslovanja.

Kakve poslovne rezultate ste ostvarili u prošloj godini, a kakve u 2026.?

Iza nas je veoma uspješna poslovna godina. U 2025. godini ostvarili smo prihod od nepunih 8 miliona KM, uz rast od približno 15% u odnosu na prethodnu godinu.

Pozitivan trend nastavljen je i tokom 2026. godine. U prvih šest mjeseci ostvarili smo prihod veći od 4 miliona KM, uz nastavak rasta u odnosu na isti period prethodne godine.

Posebno nam je važno što taj rast nije rezultat samo pojedinačnih velikih poslova, već dolazi iz više izvora – razvoja postojećih kupaca, osvajanja novih klijenata i širenja poslovanja na različite tržišne segmente.

Pored samog rasta prihoda, uspijevamo zadržati finansijsku stabilnost i zdravu profitabilnost, što nam omogućava da značajan dio sredstava ponovo ulažemo u kompaniju – u ljude, zalihe, logistiku i razvoj.

Na osnovu dosadašnjih pokazatelja, očekujemo da 2026. završimo sa novim rekordnim poslovnim rezultatom.

Zbog čega, prema Vašem mišljenju, klijenti treba da se odluče za saradnju baš sa Vašom kompanijom?

Rekao bih da su naši najveći aduti pouzdanost, stručnost i sposobnost da brzo odgovorimo na potrebe kupca.

Imamo veoma širok portfolio, značajne zalihe i razvijenu logistiku, što je posebno važno velikim industrijskim kupcima kod kojih nedostatak zaštitne opreme može direktno uticati na organizaciju rada.

Međutim, ono po čemu želimo da se posebno razlikujemo jeste znanje našeg tima. Nije dovoljno kupcu ponuditi rukavicu, cipelu ili zaštitne naočale. Potrebno je razumjeti gdje će se taj proizvod koristiti, kojem riziku je radnik izložen i koje rješenje će pružiti najbolju zaštitu uz odgovarajuću udobnost i ekonomsku opravdanost.

Najbolja potvrda takvog pristupa jeste činjenica da sa velikim brojem naših kupaca sarađujemo dugi niz godina. Kada kupac u nama vidi nekoga kome se može obratiti i kada ima problem, a ne samo kada treba nešto kupiti, onda znamo da smo izgradili pravi partnerski odnos.

Šta će biti u fokusu u 2026/2027. godini i koje projekte pripremate?

Period 2026/2027. za nas biće obilježen novim investicijama, unapređenjem poslovnih standarda i daljim razvojem tržišnog prisustva.

Jedan od važnih koraka biće uvođenje ISO standarda u poslovanje ALBO d.o.o. Banja Luka, čime želimo dodatno unaprijediti interne procese, kvalitet upravljanja i standardizaciju poslovanja.

Poseban fokus biće na razvoju mreže ALBO Safety Shopova. Prvi Safety Shop već je otvoren u Banjoj Luci, a plan je da do kraja 2026. godine otvorimo i Safety Shop u Sarajevu. Ovaj koncept vidimo kao važan pravac budućeg razvoja maloprodaje i još kvalitetnijeg predstavljanja kompletnog ALBO portfolija.

Safety Shop u Sarajevu je zamišljen kao ogledni showroom, gdje će kupci i poslovni partneri moći vidjeti i isprobati proizvode, upoznati nova rješenja i dobiti stručne savjete našeg tima.

Istovremeno, želimo biti dostupniji i malim preduzećima, zanatlijama i individualnim kupcima, koji zbog našeg tradicionalnog B2B fokusa do sada nisu bili u prvom planu. Time se otvaramo prema još širem dijelu tržišta – od velikih industrijskih sistema do malih preduzeća, zanatlija i individualnih korisnika.

Recite nam nešto više o viziji daljnjeg razvoja?

Dugoročno želimo graditi ALBO kao modernu, snažnu i prepoznatljivu bh. kompaniju, koja postavlja standarde u industriji lične zaštitne opreme.

Naša ambicija nije da budemo samo najveći po prometu. Želimo da budemo kompanija koja će biti prvi izbor kupaca kada je riječ o bezbjednosti njihovih zaposlenih, ali istovremeno i kompanija u kojoj kvalitetni ljudi žele raditi i razvijati svoju karijeru.

Vjerujem da će narednu fazu našeg razvoja obilježiti još veće ulaganje u znanje, tehnologiju, organizaciju i korisničko iskustvo. Tržište se mijenja, zahtjevi kupaca rastu i smatram da će u budućnosti biti uspješne upravo one kompanije, koje mogu brzo da se prilagode, a da pritom ne izgube kvalitet i povjerenje koje su godinama gradile.

Na kraju, našu dugoročnu viziju najbolje opisuje ideja da ALBO bude „Najbezbjedniji oslonac“ – našim kupcima, zaposlenima i poslovnim partnerima.