Energo Solar d.o.o. Sarajevo kompanija je koja u našem glavnom gradu posluje već drugu godinu i vrlo brzo se našla na listi uspješnih brzorastućih kompanija, što je više nego dovoljan razlog za razgovor sa Salkom Sejfićem, prvim čovjekom Energo Solara.
Sve bolja poslovna klima
Energo Solar Sarajevo ove je godine pronašao svoje mjesto na listi brzorastućih kompanija u našoj zemlji, premda u obliku u kojem je sada postoji tek od prošle godine. Koliko je to teško postići ako uzmemo u obzir ukupnu poslovnu klimu u našoj zemlji?
Da, Energo Solar je i ove godine prepoznat kao brzorastuća kompanija, zahvaljujući našim partnerima, među kojima ste i vi. Moram priznati da se poslovna klima u Bosni i Hercegovini popravlja i da ekonomski postajemo jači iz godine u godinu. Važno je istaknuti da je sektor obnovljivih izvora energije jako specifičan i postoje mnoge zakonske neusklađenosti koje priječe razvijanje ovog sektora kao što je to doživio Zapad, ali vjerujem da uz političku volju i odlučnost neminovno dolaze i promjene po ovom pitanju.
Iza Vas je, kako rekosmo, uspješna prva godina. Ovih dana promijenili ste i adresu!?
Da, smatramo da je godina bila uspješna obzirom da smo novootvorena firma u Sarajevu, iako naša grupacija ima dugu tradiciju. Obzirom na nagli rast i potrebe za novim i većim izložbenim i skladišnim prostorom preselili smo naše sjedište u Kolodvorsku 12 u Sarajevu kako bismo mogli bolje, brže i efikasnije odgovoriti potrebama naših cijenjenih kupaca.
Koliko je uspjehu Vaše kompanije doprinijela izmjena zakona čijim stupanjem na snagu svako domaćinstvo može proizvoditi električnu energiju za vlastite potrebe? Šta je još potrebno uraditi da se cijela ta oblast, uvjetno rečeno, posloži?
Pozdravljamo sve donesene izmjene Zakona o električnoj energiji kao i Zakona o obnovljivim izvorima energije i efikasne kogeneracije FBiH, ali također ističemo da zakoni, iako su na snazi, u praksi još nisu u primjeni. Prosumeri u FBiH još nisu zaživjeli, ali po informacijama koje imamo, EP BiH i EP HZHB bi uskoro trebale krenuti sa izdavanjem prvih suglasnosti za prosumere. Smatramo da je jako važno da se maksimalno brzo poslože svi podzakonski akti vezani za navedene zakone i da institucije naprave sve da olakšaju našim građanima da iskoriste sve blagodati solarne energije, a naročito da uštede novac i pritome pomognu smanjenju zagađenja naše predivne zemlje.
Sigurni i pouzdani sistemi
Solarna energija jeste Vaša primarna djelatnost, ali ne i jedina. Firma se, također, bavi klimatizacijom, sistemima grijanja i hlađenja, baterijskim sistemima i ostalim sličnim tehnologijama. Približite nam malo i taj dio Vašega poslovanja. Ko su Vaši primarni kupci – fizička ili pravna lica, koji su to omjeri?
Iako nam je primarna djelatnost veleprodaja opreme za velike solarne sisteme, također se bavimo i ostalim energetski efikasnim tehnologijama, tako da smo zastupnik za brend Fuji Air i Fuji Solar koji imaju širok dijapazon proizvoda, od toplotnih pumpi do klima uređaja. Važan dio našeg maloprodajnog segmenta su upravo baterijski sistemi gdje mogu sa sigurnošću reći da smo najveći trgovac litijumskih i ostalih baterija u državi. Već smo instalirali ogroman broj hibridnih sistema, naročito nakon nedavnog nenadanog kraha kompletnog energetskog sistema u BiH i kupci hibridnih sistema sa baterijama su imali napajanje električnom energijom tijekom prekida. Svakako preporučamo svakom domaćinstvu ovakve sisteme jer u kombinaciji sa grijanjem na električnu energiju (toplotne pumpe, klime i sl.) uštede su ogromne, ali i sigurnost jer su ovakvi sistemi kompletno neovisni i izrazito pouzdani.
Raste li potražnja za solarnim panelima, šta kaže tržište?
Potražnja je u konstantnom porastu, veliki dio našeg poslovanja jesu solarne elektrane za proizvodnju energije i prodaju na tržištu, ali obzirom na inicijativu Fonda za zaštitu okoliša FbiH, koju ovim putem pozdravljamo i podržavamo, raste i potražnja za solarnim elektranama za vlastitu potrošnju, naročito u proizvodnim objektima. Ovim putem preporučamo svim kompanijama koje imaju bilo kakvu proizvodnju, a naročito izvoznike da prate poticajne mjere Fonda za zaštitu okoliša, kao i ostalih vladinih i nevladinih institucija i organizacija i apliciraju na iste.
Sankcije nisu rješenje
Čini li Vam se da, premda se mnogo piše o čistoj energiji, ljudi generalno nisu baš informirani o problemima u kojima se, ako svedemo na mikro razinu, zemlja nalazi kada je u pitanju zagađenje, čiji veliki dio možemo „zahvaliti“ upravo energiji koja se ne dobija iz obnovljivih izvora? Nedostaje li nam neka edukacija koja će biti glasnija, vidljivija?
Uzet ćemo samo mali ogledni primjer grada u kojem poslujemo i u kojem sam proveo veći dio svog života. Sarajevo je u nekoliko navrata prošle godine bio najzagađeniji grad u Europi po kvaliteti zraka, na svjetskom nivou po ovom pitanju smo u vrhu ljestvice. Smatram da ljudi još ne prepoznaju koliki je problem zagađenje zraka uzrokovano izgaranjem fosilnih goriva. Naglasak stavljam na poduzetnike da smanje svoj udio u zagađenju instaliranjem solarnih elektrana, prelaskom na grijanje koje pogoni električna energija i da povećavaju energetsku efikasnost svojih objekata i voznih parkova. Država svakako treba sudjelovati u tome i poticati poduzetnike i građane da idu u tom smjeru. CBAM je mandatorna regulativa EU i generalno je podržavamo, ali smatramo da sankcioniranje nije ispravan način, već do uvođenja CBAM regulative treba maksimalno potaknuti i olakšati povećanje udjela proizvodnje električne energije iz OIE.
Vi svojim kupcima ne prodajete samo proizvod, već i usluge savjetovanja. Šta je to na šta bismo trebali najviše obratiti pažnju prilikom kupovine solarnih panela? Prava poplava reklama može djelovati i više nego zbunjujuće…
Naravno, Energo Solar se pozicionira i kao EPC kompanija (Engineering, Procurement and Construction) te nudimo solarne elektrane po principu “ključ u ruke”. Često nam dolaze kupci koji ne znaju šta im tačno treba, niti koje su mogućnosti, mi smo tu da im pomognemo, savjetujemo ih i na kraju da ih opskrbimo najboljim mogućim sistemom za njihove potrebe. Kontrola marketinga i lažnog oglašavanja u BiH je izrazito loša, odnosno slobodno mogu reći nepostojeća, ali ljudi prepoznaju prave partnere tako da naša popularnost i obim posla raste iz dana u dan zbog zadovoljnih kupaca.
I za kraj, molim Vas za Vaš stav – Kakva je budućnost velikih javnih energetskih sistema? Može li se i u kojoj mjeri zelena tranzicija (s)provesti bez njih?
Javni energetski sistem u BiH je u fazi razvijanja i nadam se budućih, konstantih ulaganja, zelena tranzicija je nemoguća bez državnog kapitala i učešća, obzirom da je upravo država vlasnik kompletne infrastrukture i dalje drži daleko najveći udio u proizvodnji električne energije. Privatnici pomažu sistemu da poveća taj udio i da Bosna i Hercegovina postane energetska sila koja će iskoristiti svoje prirodne resurse na pravi način i ojačati ekonomiju BiH kroz trgovinu energijom koja je od krucijalnog značaja za razvoj bilo koje države. Smatram da država i privatnici trebaju ići ruku pod ruku, odnosno da država gradi novu infrastrukturu koja će omogućiti daljnji razvoj OIE, a da poduzetnici i građani nastave graditi sve vrste OIE kako bismo skupa prosperirali u razvoju naše zemlje.
